Ah Toulouse. L'aéronautique, c'est bien... mais le territoire regorge de secteurs d'activités où la transformation digitale est au coeur des préoccupations des entreprises : l'éducation, la recherche, l'environnement, l'agriculture ! Et si vous regardiez ailleurs ? SUBLICA recrute pour son client, ESN de taille intermédiaire, voire idéale, un Account Manager senior - H/F à Toulouse (31). Rejoindre cette entreprise, c'est contribuer à bâtir un monde digital plus humain et conscient de son impact environnemental ! Sur la région Toulousaine, notre client est un acteur incontournable sur les secteurs de l'éducation, de la recherche, de la banque, des télécoms, de la protection sociale, des mutuelles, et de l'énergie. Avec un chiffre d'affaires en croissance, cette ESN accompagne ses clients en assistance technique (AT) ou en centre de services, sur des projets applicatifs et infrastructures, en couvrant divers aspects tels que le développement d'applications, le pilotage de projet, l'expertise Cloud & DevOps, la Data. Ce qui vous attend : Vos principales missions seront : - Elaborer et déployer la stratégie de comptes, - Commercialiser les offres en AT et au Forfait/Centre de services autour d'offres ciblées : Cloud, Data, Devops, ModernDigital Workplace. - Participer aux Réponses Appels d'Offres structurants (référencements, forfaits, .). - Assurer la gestion de la relation client sur tout le processus de vente ; identification des opportunités jusqu'au suivi des engagements. - Construire et mettre en œuvre des plans d'améliorations de la rentabilité (renégociation des contrats, swap staffing,.). - Participer aux négociations commerciales avec, selon les cas, le Directeur de Business Unit, le Directeur d'Agence, le KAM ou le Bid Manager. - Participer activement à toutes les étapes de recrutement des collaborateurs (sourcing, cooptation, qualification). ¿ ¿ Vous êtes fait(e) pour ce poste si : - Vous avez déjà une expérience significative dans la vente de prestations IT en ESN, idéalement dans le domaine applicatif et infrastructure, dans différents secteurs d'activités. Une expérience auprès d'acteur du secteur public est un plus. - Vous avez déjà mené des réponses à appels d'offres ou plusieurs ventes complexes, mis en place des dossiers de référencement. - Vous disposez d'une aisance relationnelle et savez travailler avec bienveillance dans une logique collaborative. - Vous avez les capacités à susciter des opportunités commerciales. Au-delà de la mission, vous pourrez : - Bénéficier d'une grande autonomie mais aussi de la force du collectif. - Bénéficier d'un parcours de formation adapté à votre métier. - Profiter d'une ambiance conviviale au sein d'une équipe commerciale enthousiaste et passionnée. - Avoir du challenge, de la cohésion et de belles perspectives d'évolution.