POSTE : Mro Business And Partnership Manager H/F DESCRIPTION : Le secteur MRO de Safran Seats connaît actuellement une forte croissance, tant dans nos ateliers internes (États-Unis, France, Royaume-Uni) que par le biais de partenariats. Dans ce contexte, le Département MRO de Safran Seats ouvre un nouveau poste de Responsable Business et Partenariats MRO rattaché directement au VP MRO et Économie Circulaire, au sein de la Division Support et Service Client dont les activités seront les suivantes : - Contribuer à l'analyse de la stratégie MRO par région / par client : identifier les pratiques de maintenance actuelles des clients, comprendre leurs besoins et définir la proposition de valeur de nos services MRO - Développer les offres de services MRO - Analyser l'offre de la concurrence MRO - Piloter des projets de business development avec les compagnies aériennes ou les partenaires MRO : définition du périmètre de l'offre, pilotage du business plan, gestion des contrats, participation aux négociations - Piloter la performance et la rentabilité des contrats de partenariat existants - Mener des projets visant à augmenter la rentabilité interne du MRO (pricing, ventes, réduction des coûts, stratégie make or buy) - Gérer nos principaux fournisseurs MRO en collaboration avec les opérations MRO et les achats (surveillance de la performance, négociations de contrats et de prix) - Contribuer aux objectifs d'économie circulaire de Safran Seats par le développement de nouveaux schémas d'affaires MRO Ce rôle interagira avec de multiples parties prenantes internes (opérations MRO, ventes, transformation digitale, programmes, support client, juridique, finance, achats) et externes (compagnies aériennes, partenaires MRO) à travers le monde. PROFIL : - Bonne compréhension de l'écosystème de l'après-vente aéronautique et des acteurs - Expérience réussie en gestion de projet ou de programme - Une expérience réussie dans la gestion des clients est un plus - Compétences en pilotage de contrats et de business plans - Maîtrise de l'anglais et idéalement du français - Capacité à synthétiser des sujets complexes et à embarquer les personnes en interne et en externe