POSTE : Key Account Manager - Guyane H/F DESCRIPTION : Rattaché au Directeur Export les missions associées au poste seront les suivantes : * Développer et animer un portefeuille de clients et de prospects (150 à 200 comptes), * Construire une feuille de route commerciale, * Mettre en oeuvre des techniques de vente et de négociation avancées, * Recruter et piloter, selon les opportunités, une force de vente supplétive (agents, télévente, etc.), * Assurer la gestion des commandes, stocks, CGV, conditions de paiement et reporting, * Participer à la projection des besoins de fabrication avec les équipes concernées, * Contribuer à la formation des forces de vente et distributeurs en lien avec les Chefs de Marché, * Reporter régulièrement à la Direction Export et aux équipes techniques. Rémunération fixe : 35-45K€ selon profil Rémunération variable : 30K€ Véhicule de fonction PROFIL : Doté d'une formation Bac +5 minimum ou équivalent, vous possédez une expérience significative dans le développement commercial en circuit BtoB, idéalement à l'international. Vous possédez une forte appétence pour l'agrofourniture et l'agronomie tropicale. Autonome, vous êtes reconnu pour vos excellentes capacités relationnelles et votre état d'esprit orienté résultats. Vous maîtrisez les techniques de négociation. Anglais courant obligatoire. Très grande flexibilité et disponibilité pour les déplacements sur votre périmètre export.