POSTE : Key Account Manager Experimente Btob H/F DESCRIPTION : Notre client est un éditeur de logiciels qui développe des solutions innovantes pour le compte d'entreprises de taille et de culture diverses aussi bien dans les domaines publics que privé. Dans le cadre de son développement, notre client recherche en CDI un Key Account Manager expérimenté H/F, avec une connaissance approfondie du B2B, capable de porter leurs offres et de développer leur présence sur les marchés. Le poste se situe au sud de Paris. Directement rattaché au Directeur Commercial vos missions principales sont : GESTION DE LA RELATION CLIENT : Vous assurerez le suivi, la fidélisation et le développement d'un portefeuille de comptes clés. Vous serez l'interlocuteur privilégié de vos clients sur toutes les problématiques liées à la conformité des tiers, à la maîtrise des risques fournisseurs et à la gestion documentaire. DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL : Identifier et qualifier les opportunités de croissance chez vos clients et prospects. Vous contribuerez activement à la stratégie de développement, en pilotant les démarches commerciales, les propositions de valeur et la réponse aux appels d'offres. ACCOMPAGNEMENT SUR MESURE : Apporter une approche conseil et une réelle valeur ajoutée à vos clients, en tenant compte de leurs enjeux spécifiques : conformité réglementaire, maîtrise des risques, pilotage fournisseur, achats responsables, etc. NÉGOCIATION ET CONTRACTUALISATION : Piloter les négociations commerciales et les phases de contractualisation, en veillant à l'adéquation entre les besoins du client et les solutions proposées. COORDINATION INTERNE & SATISFACTION CLIENT : Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, projet et juridiques pour garantir une expérience client fluide et un déploiement efficace des solutions. PROFIL : Qualifications :Minimum 10 ans d'expérience sur un poste de Key Account Manager, en gestion de comptes, développement commercial ou conseil, idéalement dans un environnement B2B ou dans la vente de solutions complexes (SaaS, conformité, risk management). SAVOIR-FAIRE COMMERCIAL : Capacité à piloter des cycles de vente longs et complexes, à construire des relations de confiance et à personnaliser l'approche commerciale selon les besoins de chaque client. CONNAISSANCES MÉTIER : Une expérience dans la vente de solutions logicielles, de services liés à la conformité ou à la gestion des risques est un atout. LANGUES : Anglais oral et écrit. Avantages : Locaux proche des transports et/ou place de parking2 jours de télé travail par semaine après la période d'essai validée90K€ fixe + prime annuelle de 40K€ versée trimestriellement Prime d'Interessement/ ParticipationAvantages sociaux attractifsEnvironnement de travail collaboratif et stimulantOpportunités de développement professionnel et de formation continue