RESPONSABILITÉS : En tant que Business Developer, vous jouerez un rôle clé dans le développement de l'activité et la conquête de nouveaux marchés. Vous serez au cœur de la stratégie commerciale, en identifiant des opportunités de business, en développant le portefeuille clients et en contribuant activement à la croissance de l'entreprise. Dans ce cadre, vous serez amené(e) à : • Développer l'activité commerciale : • Prospecter et identifier de nouveaux clients à fort potentiel • Exploiter les bases de données, le réseau et la veille marché pour générer des leads qualifiés • Analyser les performances commerciales afin d'ajuster les actions de prospection • Gérer le cycle de vente de A à Z : • Qualifier les besoins clients et construire des offres adaptées • Répondre aux appels d'offres et mener les négociations commerciales jusqu'à la signature • Assurer un suivi rigoureux de l'activité via le CRM • Coordination interne & déploiement : • Organiser le passage de relais vers les équipes opérationnelles • Veiller à la conformité administrative et contractuelle des dossiers • Animer les réunions internes de lancement • Participer au rayonnement de l'entreprise : • Représenter la société lors d'événements professionnels • Développer des partenariats et collaborer avec le marketing (réseaux sociaux, webinaires) • Réaliser une veille concurrentielle et proposer des axes d'amélioration. Ce poste implique des déplacements, majoritairement à Paris, à raison d'environ 5 jours par mois. PROFIL RECHERCHÉ : Issu(e) d'une formation commerciale de niveau Bac+5 ou équivalent, vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience sur une fonction de développement commercial BtoB, vous vous sentez concerné par les enjeux de mobilité responsable. Une expérience concrète et rigoureuse dans l'utilisation d'un CRM, notamment pour le pilotage de l'activité commerciale, la qualification des opportunités et la fiabilité du pipe, est attendue. Compétences et qualités requises : • Vous avez un tempérament commercial affirmé, un excellent relationnel et une forte capacité à créer de la confiance avec des interlocuteurs exigeants. • Vous êtes orienté(e) résultats, animé(e) par le développement, la performance et le goût du challenge. • Vous savez faire preuve d'agilité et vous adapter rapidement à un marché, des offres et des priorités qui évoluent vite. • Vous êtes force de proposition et aimez identifier des leviers concrets d'optimisation commerciale, organisationnelle ou méthodologique. • Vous combinez sens de l'analyse et esprit de synthèse pour prioriser les opportunités, structurer vos actions et piloter efficacement votre pipe. • La satisfaction client est au cœur de votre approche : vous faites preuve de réactivité, de prise d'initiative et d'un haut niveau d'exigence dans le suivi des besoins exprimés. • Vous êtes à l'aise à l'écrit comme à l'oral, avec une communication claire, structurée et adaptée à vos interlocuteurs. • Organisation, autonomie, rigueur et capacité à travailler en transverse font partie de vos points forts. • Vous maîtrisez les outils informatiques et commerciaux (Pack Office, CRM – idéalement HubSpot, outils de prospection et de suivi d'activité) et vous faites preuve d'une grande rigueur dans la mise à jour, le suivi et la fiabilisation des données commerciales.