POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Missions principales : - Pilote du processus, réalisation commerciale vis-à-vis des objectifs de marge, CA et tonnage, attribués par la direction - Management, Animation, Encadrement, Formation et suivi du réseau d'une trentaine de VRP et agents commerciaux (objectifs individuels, entretiens annuels et intermédiaires) - Accompagnement sur le terrain en fonction des priorités stratégiques - Elaboration, mise à jour mensuelle des bases tarifaires - Elaboration et mise à jour des outils de « reporting » commerciaux - Préparation et animation des réunions commerciales - Analyse de la performance par commercial, par département et par catégorie de produit - Mise en forme de plan marketing et de communication - Préparation et participation aux salons professionnels - Organisation des séminaires réunissant la force de Vente - Analyse de la concurrence - Suivi des indicateurs commerciaux mensuels (nouveaux clients, clients perdus, commandes, volumes, ) PROFIL : - Expérience significative dans la gestion d'équipes commerciales itinérantes (VRP ou similaires) - Compétences avérées en animation d'équipe, stratégie de vente et pilotage de la performance - Esprit de leadership, autonomie et capacité à fédérer - Bonnes connaissances des outils de reporting, de CRM et d'Excel - Excellente maîtrise des techniques de vente directe