POSTE : Account Manager - IT H/F DESCRIPTION : Fonction:Support et son Talent:Program accompagne MIDDLEWAY dans le recrutement et la création de sa fonction de Business Developer ! Business Developer chez MiddleWay : - développer et structurer l'activité commerciale - rejoindre une équipe experte et humaine - participer à la croissance d'une société tech en plein essor Rattaché·e à l'équipe POP (Prospection, Opérations et Partenariats), vous créez, structurez et développez en charge la fonction commerciale de MiddleWay. - Façonner la fonction commerciale : construire et déployer une stratégie de diversification clients, mettre en place les processus et outils commerciaux, contribuer au développement des partenariats - Prospecter activement de nouveaux clients, en particulier des ETI et Grands Comptes par l'ouverture de nouveaux canaux d'accès au marché (prospection ciblée, réseaux professionnels, évènements et salons ) - Transformer les opportunités en succès : qualifier les leads, préparer et pitcher les propositions commerciales avec l'appui des experts techniques, négocier et sécuriser les contrats - Bâtir des relations durables : assurer un suivi régulier des projets en collaboration avec les équipes MiddleWay, pour garantir la satisfaction client et identifier de nouvelles opportunités -- Si vous voulez que votre candidature soit parmi les premières à être sélectionnées, prenez 3 minutes max pour remplir le formulaire de postulation ici : https://www.talentprogram.fr/offre-emploi/business-developer-middleway/ (lien à copier dans la barre d'adresse de ton navigateur) Rémunération & Avantages - 60K€ à 70K€ fixe annuel brut - + variable - prime d'intéressement - prime vacances - mutuelle prise en charge à 100% - TT - 2J / semaine après période d'essai - TR - 6 semaines de CP - PC portable - Téléphone (Iphone) et forfait Déplacements 3 à 4 fois par semaine dans Paris pour des rdv commerciaux. PROFIL : - 7 ans d'expérience min. sur une fonction commerciale dont 3 ans min. dans la vente de service dans le domaine informatique - Une 1ère expérience en structuration de fonction - Niveau d'Anglais professionnel (relation client : échanges oraux et écrits) - À l'aise avec les outils digitaux