À PROPOS : Depuis 1927, notre entreprise conçoit, fabrique et développe des solutions d'éclairage pour l'architecture et l'industrie. * Grâce à notre savoir-faire, nous concilions design, qualité et durabilité. Nos solutions sont ainsi devenues des références pour nos clients. * Grâce à notre maîtrise de toute la chaîne de production, de la conception à la fabrication, nous garantissons la performance et la fiabilité de nos solutions. * Grâce à notre histoire riche de près d'un siècle, nous avons su nous démarquer par notre politique d'innovation constante, mais aussi par nos valeurs d'humanisme, de qualité, de justesse, d'honnêteté, d'engagement et de respect de l'environnement. Notre société est ainsi devenue un acteur incontournable sur son marché. Désormais, nous poursuivons notre dynamique de croissance avec une démarche tournée vers l'excellence. Si vous voulez faire partie d'une entreprise familiale et ambitieuse, c'est le moment de nous rejoindre ! LES MISSIONS : Votre objectif ? Développer notre activité commerciale auprès d'une cible industrielle sur 16 départements du Grand-Est. Entre vos mains, un portefeuille avec un potentiel de croissance de près de 70% en 3 ans ! Vos ambitions ? * L'étoffer avec une stratégie de conquête efficace et une prospection active, * Le fidéliser en instaurant et en entretenant des liens de proximité avec les utilisateurs finaux, * Le rentabiliser en détectant les projets en amont et en anticipant les besoins clients pour générer de nouvelles affaires, * Le faire fructifier en participant à des projets complexes et à des appels d'offres, * Le faire rayonner avec la gestion, l'animation et le développement du réseau de distribution. LE PROFIL RECHERCHÉ : Tout au long de votre démarche commerciale, vous échangerez avec des distributeurs, des utilisateurs finaux mais également des bureaux d'études, etc. * Votre expertise technique sera décisive pour comprendre les enjeux de chaque projet, proposer des solutions adaptées aux besoins de vos clients et déployer le bon argumentaire commercial. * Idéalement, vous avez acquis votre bagage technique lors d'une expérience auprès d'un distributeur ou d'un fournisseur industriel. Dans le cas contraire, votre appétence technique et votre envie d'apprendre seront essentiels pour gérer des projets complexes d'une main de maître ! * Au-delà de la dimension technique de ce poste, nous attendons un réel tempérament de chasseur avec une bonne vision stratégique. Vos enjeux ? Cerner le potentiel de votre territoire, identifier les leviers de croissance à activer, comprendre le marché et faire preuve d'une grande proactivité dans votre prospection. Et si, en plus de cela, vous êtes rigoureux, à l'aise avec les outils digitaux et que vous êtes animé par un fort esprit, vous êtes peut-être notre candidat idéal ! LES AVANTAGES : Vous allez représenter une entreprise avec une forte notoriété, une solide réputation et une excellente visibilité sur votre secteur. Vous aurez également l'opportunité de vendre des produits qualitatifs, uniques et made in France. Mais nous rejoindre, c'est aussi miser sur : * Une entreprise engagée, qui possède une charte RSE, utilise des matériaux durables pour une fabrication 100% française, à la commande et en circuit court, des produits éco-conçus, des éclairages économiques et écologiques, etc. * Un environnement de travail familial : Chez nous, les échanges sont facilités avec les équipes managériales et de direction. Ces relations de proximité sont propices à l'épanouissement et à la réussite de chacun. * La puissance du collectif : Vous serez amené à collaborer avec la totalité des équipes internes pour faciliter la gestion des projets et continuer à monter en compétences. Au quotidien, vous bénéficierez également du support d'un sédentaire en back-office. * Un package de r