Descriptif du poste: Sous la responsabilité d'un/e Chef des Ventes ,  vous avez pour mission de gérer et développer un portefeuille clients sur un secteur géographique défini, pour répondre aux besoins de transformation digitale. Révélez tous vos talents ! Vous participez à faire de Toshiba un acteur référent et de confiance,  Vous : - Développez le portefeuille clients qui vous est confié, en apportant de véritables réponses à leurs enjeux - Proposez des solutions à forte valeur ajoutée produits et solutions (impression, dématérialisation) aux décideurs - Etudiez la faisabilité et la pertinence des solutions proposées et/ou avec votre binôme technique - Présentez vos offres commerciales et gérez tout le cycle de vente jusqu'au closing - Mettez en œuvre des plans d'actions commerciales et de communication, tout en les enrichissant de vos propres idées et initiative - Gestion du CRM     Profil recherché: De formation Bac+2 école de commerce, vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, dans l'univers BtoB . Peu importe votre expérience, ce qui compte avant tout pour nous c'est votre personnalité. Vous aimez relever des défis tout en apportant de la valeur ajoutée à vos clients. Vous aimez être au cœur de l'action. Doté(e) d'un fort tempérament commercial, votre aisance relationnelle et votre posture conseil vous permettent de réaliser vos objectifs tout en construisant une relation de confiance avec vos interlocuteurs