Descriptif du poste: Mission and challenges  Et si tu venais révolutionner le monde de l'impression photo avec nous ?  Pictarine a une particularité plutôt originale : on travaille depuis Toulouse avec des partenaires grands comptes basés sur le marché et territoire américain uniquement (pour l'instant !). L'équipe a l'objectif de piloter ces partenariats et d'en trouver de nouveaux !  Si tu es un chasseur dans l'âme et que tu aimes impacter au quotidien aussi bien le produit que la direction stratégique et financière, alors Meghan et la team n'attendent que toi ! Les missions principales seront : Développer le portefeuille de partenaires de Picta pour les produits de Pictarine * Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle permanente pour chaque marché stratégique  * Anticiper, évaluer et recommander de manière proactive des opportunités stratégiques de partenariats B2B pour Picta (nouveaux marchés, nouveaux partenaires) * Investiguer pour déterminer les besoins de nos partenaires cibles * Créer et développer une stratégie commerciale, notre marque B2B et  des offres adaptées à nos marchés cibles en étroite collaboration avec ton manager et  les départements Marketing, Produit et Finance * Développer et gérer des relations avec des partenaires potentiels de haut niveau, en utilisant ton savoir-faire pour inspirer et motiver ces partenaires à travailler avec Picta. * Implémenter un processus Sales best-in-class * Convertir nos prospects cibles en partenaires en accord avec les ambitions * Élaborer des rapports détaillés sur les KPI en interne et pour les partenaires, offrant une analyse approfondie pour orienter les next steps et ajuster les approches en fonction des résultats. * Collaborer avec tous les départements impliqués dans la réalisation des projets de l'équipe Partnership, en veillant à une coordination synergique pour atteindre les objectifs stratégiques fixés. Participer au lancement de nouveaux projets * Challenger les stratégies de lancement de nouveaux projets, en s'assurant que chaque étape de leur implémentation interne est alignée avec la stratégie de l'équipe Partnerships, y compris les aspects de reporting, de facturation et de suivi légal/contractuel. * Être la voix de nos prospects et le relai de leurs besoins auprès des autres départements Contribuer à la montée en compétence technique de l'équipe * Contribuer à l'amélioration continue de notre playbook Sales et de nos process  afin d'optimiser les qualifications des prospects et d'augmenter les taux de conversion  * Contribuer à la montée en compétence des business developers de l'équipe en challengeant leurs livrables et en assurant une diffusion des principes techniques sur lesquels reposent les bonnes pratiques à mettre en place * Contribuer à identifier et à lancer des sujets internes à l'équipe Partnerships * Animer l'enrichissement de la culture commerciale de l'équipe et de Pictarine en ayant une veille métier active et en proposant des démos / events / ressources aux autres business developers et aux autres équipes Pictarine   Profil recherché: About you  * Expérience solide : tu as au moins 6 ans d'expérience en business B2B, dont une à l'international, et tu es à l'aise dans des environnements exigeants où la performance commerciale est clé. * Anglais bilingue : tu maîtrises parfaitement l'anglais (parlé, lu, écrit) et es capable de négocier et vendre auprès de prospects internationaux et anglophones. * Chasseur dans l'âme : tu sais identifier et cibler les meilleurs prospects grâce aux outils de prospection (LinkedIn, Sales & Lead intelligence tools, CRM, cold calling, etc.). * Storyteller & convaincant : tu sais capter l'attention, expliquer, vulgariser et vendre une idée aussi bien à l'écrit qu'à l'oral, en adaptant ton message à ton audience. * Autonome et rigoureux : tu structures ton travail, gères tes priorités avec efficacité et assures un reporting précis pour mesurer l'impact de tes actions. * Pragmatique & orienté solutions : tu ne lâches rien face aux obstacles, tu explores toutes les options possibles pour atteindre tes objectifs et fais preuve de flexibilité dans des environnements en constante évolution. Team player : tu travailles main dans la main avec les équipes pour partager les insights, apporter du feedback et contribuer à la progression collective. * Work @ Pictarine Un environnement de travail agile, collaboratif, international et multiculturel Des perspectives d'évolution rapides Des locaux tout beaux à Labège avec du matériel dernier cri (mais aussi des snacks à profusion et un frigo à boissons toujours bien rempli)  Un apprentissage permanent : conférence, meet-up, Pictarine Academy, cours d'anglais. Des events tous les mois : massage, pilates, TGIF, team building.  Un environnement de travail avec des horaires fl