Descriptif du poste: En lien direct avec la Direction Commerciale, la Direction Technique et le CEO, vous jouerez un rôle clé dans la valorisation et la structuration de nos offres auprès de nos clients et prospects. Votre mission ? Apporter votre expérience technique et votre expertise pour porter notre vision de la cybersécurité à nos clients, en collaboration étroite avec l'équipe commerciale et l'équipe technique. Vous évoluerez dans une entreprise à taille humaine, en forte expansion, où les initiatives sont encouragées et les décisions se prennent vite. Vos principales missions Développement commercial et avant-vente * Participer à la qualification des besoins clients identifiés par le marketing ou les équipes commerciales. * Collaborer à la création et l'évolution de nouvelles offres (argumentaires, présentations, supports, positionnement tarifaire). * Contribuer à la réponse aux appels d'offres, depuis l'analyse du cahier des charges jusqu'à la soutenance devant le client. * Apporter un appui technique et commercial aux chargés d'affaires lors des rendez-vous ou présentations. * Assurer le pilotage global des demandes entrantes afin de garantir des délais de réponse optimaux. Gestion des appels d'offres et propositions commerciales * Étudier les documents de consultation et analyser les besoins exprimés. * Définir les solutions et services de sécurité adaptés au contexte client. * Élaborer la stratégie de réponse en lien avec les équipes techniques, projets et commerciales. * Rédiger les propositions et les offres tarifaires complètes. * Présenter et défendre les offres lors des soutenances. * Organiser les passations internes et assurer le suivi des dossiers remportés. Activités complémentaires * Effectuer une veille technologique dans le domaine de la cybersécurité et des services IT. * Participer à la capitalisation des connaissances et à la mise à jour de la documentation commerciale. * Contribuer à l'amélioration continue des processus de vente. * Participer à la veille concurrentielle et à la différenciation de l'entreprise sur le marché. * Représenter ACCEIS lors d'événements professionnels et contribuer à son rayonnement externe (articles, conférences, salons.). Profil recherché: Formation & expérience * Diplôme Bac+3 à Bac+5, idéalement issu d'une formation en informatique, ingénierie ou commerce. * Expérience professionnelle d'au moins 4 ans dans la cybersécurité en tant que pentester, expert technique ou Avant-Vente en cybersécurité. * Nous encourageons les ingénieurs en cybersécurité souhaitant prendre un virage dans leur projet professionnel et souhaitant se tourner vers le métier d'Avant-Vente. Compétences techniques & commerciales * Très bonne compréhension des métiers de l'IT et de la Cybersécurité. * Aisance dans la conduite d'échanges techniques et la rédaction d'offres commerciales. * Bonne maîtrise de l'anglais professionnel, à l'écrit comme à l'oral. * Excellentes compétences rédactionnelles et de synthèse. Qualités personnelles * Organisation, rigueur et gestion efficace du temps. * Goût du challenge. * Esprit d'équipe et excellentes qualités relationnelles : à l'aise aussi bien avec les experts techniques qu'avec les interlocuteurs métiers. * Force de proposition, créativité et envie de défendre vos idées. * Appétence naturelle pour les enjeux de cybersécurité et d'innovation technologique.   Pourquoi nous rejoindre ? Vous évoluerez dans un milieu informatique entouré de collaborateurs passionnés et experts en cybersécurité, vous permettant ainsi d'être à l'affût des nouvelles technologies. Vous serez chargé de promouvoir et proposer à nos clients des interventions à forte valeur ajoutée, en toute transparence et en tout honnêteté. Zéro bullshit. Le poste demande de la polyvalence et vous permettra de vous confronter à des missions variées et stimulantes. Vous bénéficierez du soutien de la direction de l'entreprise, elle-même issue de l'expertise technique et très sensible à votre valeur ajoutée. Nous avons hâte de recevoir votre candidature ! Ce que nous offrons * Rémunération selon profil et expérience * RTT * Titre-restaurant (carte Swile) * Chèque Noël * Mutuelle (prise en charge 100%) * Télétravail partiel