Descriptif du poste: Leader français de la distribution de fournitures scolaires, de librairie, de matériel éducatif et pédagogique, les Papeteries PICHON accompagnent depuis plus d'un siècle les collectivités et établissements scolaires. Marque du groupe familial MANUTAN, nous proposons aujourd'hui l'offre la plus complète du marché à destination des collectivités locales et du secteur éducatif. Dans le cadre d'un remplacement de congé maternité, nous recherchons un·e Commercial·e Terrain pour le département du Rhône (69). Vos missions principales : Rattaché·e à la Direction Commerciale, vous êtes l'ambassadeur·drice de la marque sur votre secteur et contribuez activement au développement du chiffre d'affaires. Vos missions seront les suivantes : * Développer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB (écoles, mairies, structures d'accueil, hôpitaux, etc.). * Prospecter activement pour identifier de nouvelles opportunités commerciales sur le territoire. * Promouvoir nos gammes de produits et proposer des solutions adaptées aux besoins de vos clients. * Assurer un rôle de conseil en établissant une relation de confiance durable. * Analyser les données et performances commerciales pour orienter vos actions et atteindre vos objectifs. * Rendre compte régulièrement de votre activité et contribuer à la stratégie commerciale régionale. Ce que nous vous offrons : * Une entreprise certifiée Great Place to Work®, reconnue pour son environnement collaboratif et bienveillant. * Un parcours d'intégration complet et une formation aux produits et outils. * Un accompagnement terrain et un soutien commercial continu pour garantir votre réussite. * L'opportunité de rejoindre un groupe solide et engagé, où performance rime avec sens et valeurs. Profil recherché: Profil recherché : * Formation commerciale (Bac +2 à Bac +5) ou équivalent. * Expérience réussie d'au moins 5 ans dans la vente BtoB, idéalement dans le secteur des collectivités, de l'éducation ou des fournitures professionnelles. * Maîtrise des techniques de vente et de négociation. * Capacité à atteindre et dépasser vos objectifs grâce à une approche proactive et structurée. * À l'aise dans un environnement multicanal et data-driven, vous savez exploiter les données clients pour optimiser vos actions. * Sens de l'écoute, empathie, rigueur et organisation sont vos atouts clés. * Connaissance des enjeux RSE appréciée.