Descriptif du poste: En lien direct avec la direction générale, vous pilotez la stratégie commerciale des concessions et êtes garant de la performance commerciale, la rentabilité, le développement des volumes de vente (VN/VO, services, financements) ainsi que de la satisfaction client. Vous encadrez les équipes commerciales et assurez la cohérence entre les objectifs du Groupe et ceux des constructeurs. Missions principales (stratégiques & opérationnelles) - Définir et déployer la stratégie commerciale annuelle (plans d'action, promotions, objectifs CA & marge). - Manager et animer les équipes commerciales (recrutement, coaching, entretiens individuels, revues de performance). - Suivre les KPIs : CA VN/VO, marge, taux de transformation, panier moyen, satisfaction client, rotation VO. - Gérer le budget commercial (marketing local, opérations promotionnelles, partenariats). - Mettre en place des process de suivi client (CRM, relances, qualité service). - Piloter la relation avec les partenaires financiers et les sociétés de LLD/LOA. - Superviser le merchandising point de vente, les événements commerciaux et la stratégie digitale (leads, réseaux sociaux). - Veiller à l'application des règles de conformité (contrats, obligations légales de financement et garanties). - Entretenir des relations privilégiées avec les constructeurs des marques représentées   Profil recherché: - Formation supérieure (Commerce, Gestion, ou École Automobile). - Expérience confirmée (minimum 8 ans) dans une direction commerciale automobile multi-marques ou groupe de distribution. - Excellente connaissance du marché automobile, des constructeurs et des réseaux de distribution. - Sens aigu du business, leadership reconnu, et aisance relationnelle avec les partenaires constructeurs. - Maîtrise des outils de pilotage commercial et des systèmes CRM du secteur.