Description du poste : Basé·e au siège, à Antony (92 ), vous travaillerez main dans la main avec les commerciaux de terrain et les responsables de gamme pour maximiser les ventes auprès des petits hôpitaux, cliniques et structures médicales, en tant que Commercial(e) Sédentaire. Vous l'avez compris, bien que nous soyons un acteur reconnu dans le domaine des technologies médicales, les consommables utilisés avec leurs équipements sont parfois remplacés par des alternatives moins coûteuses. C'est là tout l'enjeu de ce poste dont l'objectif est de développer des affaires commerciales pour les accessoires et consommables médicaux en ciblant principalement les petits/moyens clients que les commerciaux terrain n'ont pas le temps de couvrir. Pour ce faire, vous aurez à :***Construire et étoffer votre propre portefeuille de clients dont vous suivrez les projets de façon régulière. * Analyser la consommation des clients et identifier les opportunités de vente pour solliciter des rendez-vous avec les cadres infirmiers, les pharmaciens et autres décideurs dans les établissements médicaux. * Élaborer et tenir à jour votre rapport d'activités à la direction des ventes. Description du profil : Vous vivrez dans un environnement de travail positif et sain, où le respect et une bonne ambiance priment. L'humain et la bienveillance sont fortement valorisés dans la gestion de la performance. Les processus de vente dans le secteur médical vous sont familiers : vous connaissez nos clients hospitaliers (privés et publics) grâce à au moins deux ans dans cet environnement, en tant que commercial·e ou même infirmier·e en quête de défis. >> Vous savez donc les adresser et les convaincre grâce à votre méthode ficelée, vos techniques de négociation rôdées, et votre pugnacité qui mène à des résultats fructueux. Flexibilité, adaptabilité et aisance relationnelle favoriseront vos approches téléphoniques . Votre argumentaire commercial rend compte de façon concrète des atouts de nos offres en regard des options génériques et c'est votre capacité à exposer ces éléments spécifiques qui donnera du poids aux décisions finales de vos clients. Non seulement, vous faites preuve d'écoute et d'alerte pour détecter les opportunités , mais ce sont vos qualités relationnelles et votre intelligence sociale qui servent vos objectifs : vous diffusez naturellement une énergie positive, manière redoutable de fidéliser les clients par la suite, en lien étroit avec l'équipe itinérante. Vous aimez travailler en équipe. Dans un souci de service client et d'amélioration continue des offres et des process, vous déploierez vos idées pour développer votre propre business grâce à une proactivité qui vous caractérise.