Descriptif du poste: Missions principales : rendre les équipes autonomes et performantes ·        Accompagner les directeurs et leurs équipes à : * Développer leur performance commerciale * Maîtriser les outils et process * Adopter une posture de leader territorial orienté « parcours » client   1.  Former et faire monter en compétence * Animer des formations commerciales (présentiel / terrain) * Développer les compétences clés : * Posture commerciale * Transformation des leads * Gestion des objections * Pilotage du parcours client * Former à l'utilisation des outils (CRM, reporting, funnel?)   2.  Coacher individuellement les directeurs et équipes * Accompagnement terrain (visites, RDV, simulations) * Feedback personnalisé et actionnable * Développement des réflexes commerciaux   3. Piloter la performance commerciale * Suivre les indicateurs clés : * Taux de transformation * Volume de leads * Délais de traitement * Mix canal / prescripteurs * Identifier les axes d'amélioration * Mettre en place des plans d'action correctifs   4.  Déployer les outils et process * Former et accompagner à l'usage des outils internes * Garantir l'appropriation des process commerciaux * Harmoniser les pratiques au niveau réseau    5. Développer la culture réseau & influence territoriale * Accompagner les directeurs dans : * La cartographie des prescripteurs * L'animation du réseau local * La construction d'alliances territoriales * Installer une logique de guichet unique senior   6.  Conduire le changement * Faire évoluer les postures : * Du gestionnaire ? au développeur * Du remplissage ? à l'influenceur * Lever les résistances terrain * Installer des pratiques durables  Indicateurs de performance (KPI) * Amélioration du taux de transformation * Augmentation du volume de leads qualifiés * Développement du réseau de prescripteurs * Taux d'adoption des outils et process * Progression individuelle des directeurs Profil recherché: Compétences clés * Expertise commerciale BtoC / BtoB * Maîtrise des techniques de vente et de closing * Analyse de performance (KPI, funnel) * Connaissance des outils CRM * Animation de formation Humaines * Leadership et influence * Capacité à challenger avec exigence et bienveillance * Pédagogie active (faire faire vs expliquer) * Orientation résultats * Forte intelligence terrain      Posture attendue     * Coach terrain * Accélérateur de performance * Révélateur de potentiel      Profil recherché     * Expérience significative en : * Développement commercial * Animation réseau / multi-sites * Formation / coaching terrain * Idéalement dans les secteurs : * Médico-social / services * Réseaux multi-établissements