Descriptif du poste: Votre rôle ? Rattaché(e) à la Directrice Grands Comptes, vous développez l'activité auprès de Grands Comptes nationaux et internationaux du marché hors domicile (chaînes hôtelières, chaînes de restauration commerciale, réseaux de boulangerie, restauration collective, transport aérien, etc). Vous participerez activement à la conquête de nouveaux marchés. Vos missions : Développement commercial et prospection (environ 60% du temps) * Identifier les prospects potentiels et établir des contacts pertinents * Analyser les besoins clients pour préparer des réponses adaptées lors des RDV * Répondre aux appels d'offres en collaboration avec les services internes * Mettre en place les nouveaux comptes Gestion et développement des comptes existants * Visiter régulièrement les clients en France et à l'étranger * Assurer un suivi des événements et des actions de vos clients * Répondre aux demandes et aux sollicitations des clients * Créer des supports de présentation en lien avec le Marketing * Animer des réunions clients Analyse, pilotage et back office * Tenir à jour les tableaux de bord de suivi de l'activité * Suivre les indicateurs commerciaux, les statistiques et les volumes * Analyser les marges et suivre les comptes d'exploitation * Assurer la gestion des demandes logistiques, commerciales, financières, marketing et de production. Poste basé à Rouen (76). Des déplacements à Paris et en Europe sont à prévoir.   Profil recherché: Must have : * Expérience confirmée en tant que KAM / Responsable Comptes Clés / Business Developer Grands Comptes * Expérience obligatoire dans le secteur agroalimentaire / foodservice * Solides compétences en prospection et négociation * Anglais courant (capacité à participer à une réunion et mener des négociations) * Bonne maîtrise d'Excel (formules, TCD) Nice to have : * Appétence pour le travail en équipe * Rigueur, organisation et réactivité * Esprit chasseur et goût du challenge ! * Solides compétences rédactionnelles Offre & conditions : * Contrat cadre * 13ème mois et part variable * Voiture de fonction * Mutuelle, CSE, avantages * Onboarding structuré