Descriptif du poste: Périmètre : Selon le profil, ce rôle peut couvrir une ou plusieurs régions ou activités O&M, par délégation du/de la Directeur/Directrice Commercial(e), avec l'entière responsabilité des aspects liés au développement commercial au sein de ce périmètre. Responsabilités principales : 1. Développement commercial - Contribuer à la constitution d'un solide portefeuille de projets, en adéquation avec le plan d'affaires - Assurer la coordination avec les équipes régionales et le positionnement optimal des projets - Soutenir la diversification et le développement de nouvelles opportunités 2. Reporting et analyse - Garantir des rapports commerciaux précis et opportuns - Suivre le portefeuille de projets, les indicateurs clés de performance (KPI) et les nouvelles opportunités commerciales - Gérer la qualité et l'utilisation des données CRM - Développer des tableaux de bord et des analyses de performance 3. Décisions d'opportunité et gouvernance - Coordonner les processus de décision d'opportunité et d'appel d'offres - Préparer les documents décisionnels et assurer une gouvernance appropriée - Documenter les décisions et assurer le suivi des actions 4. Qualification et documentation - Soutenir la qualification des opportunités en phase initiale - Améliorer la qualité des documents commerciaux et d'approbation - Garantir la cohérence et la clarté des présentations et des documents d'appel d'offres 5. Assistance aux appels d'offres - Coordonner les réunions d'examen des offres et les étapes clés de gouvernance - Soutenir la préparation des approbations internes (RCC, conseils d'administration) - Garantir la cohérence des offres sur les plans technique, financier et des risques 6. Relations clients et partenariats - Représenter O&M lors d'interactions clients ciblées Soutenir les initiatives liées aux comptes clés et aux partenariats - Assurer la coordination interrégionale 7. Excellence commerciale - Promouvoir les meilleures pratiques et l'homogénéité des processus Profil recherché: Expérience : - Diplômé(e) d'un master d'une grande école de commerce ou d'ingénieurs - Au moins 3 ans d'expérience en développement commercial, gestion d'appels d'offres ou fonctions commerciales - Expérience à l'international souhaitée Compétences : - Maîtrise de l'anglais indispensable - Excellentes capacités d'analyse et de reporting - Excellentes compétences rédactionnelles et de structuration - Maîtrise des outils CRM - Gestion des parties prenantes Qualités personnelles : - Organisé(e) et fiable - Proactif(ve) et opérationnel(le) - Sens aigu des affaires