Descriptif du poste: Missions : Développement commercial * Prospecter activement et développer un portefeuille clients sur votre secteur * Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et ouvrir de nouveaux comptes * Fidéliser et entretenir des relations durables avec vos clients * Réaliser des visites régulières sur le terrain * Participer à des salons et événements professionnels * Assurer un reporting régulier de votre activité Gestion des projets avant-vente * Analyser les besoins et attentes des clients * Formaliser les demandes et participer au cadrage des projets * Conseiller les clients et proposer des solutions adaptées à leurs enjeux * Collaborer avec les équipes techniques sur les projets complexes * Intégrer les contraintes opérationnelles et budgétaires * Établir les offres commerciales dans le respect des objectifs de rentabilité * Négocier les conditions commerciales et assurer les relances Suivi des affaires * Assurer la bonne transmission des dossiers aux équipes concernées * Suivre l'avancement des projets et informer les clients * Veiller à la qualité des prestations délivrées * Contribuer activement à la satisfaction et à la fidélisation des clients * Participer au suivi administratif et financier des dossiers Profil recherché: Profil recherché * Formation Bac +2 minimum (NDRC, commerce, technique ou équivalent) * Expérience significative (minimum 4 ans ) dans une fonction commerciale BtoB * Expérience dans la vente de solutions techniques auprès d'une clientèle BtoB du secteur du bâtiment (obligatoire) * Forte appétence pour le développement commercial et la conquête de nouveaux clients * Maîtrise des ventes complexes en mode projet et des cycles de décision longs * Lecture de plans appréciée * Bonne maîtrise des outils bureautiques et CRM * Autonomie, sens de l'organisation, proactivité et orientation résultats * Excellent relationnel et sens du service client