Descriptif du poste: Le poste est hybride, combinant présence sédentaire (gestion, offres, coordination) et déplacements terrain pour les visites techniques et le développement commercial. Missions principales : * Développer et gérer un portefeuille clients B2B (prospection, fidélisation, suivi) * Identifier les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées en signalisation * Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, offres, négociation, closing * Élaborer, présenter et défendre les offres commerciales et techniques * Mener les négociations commerciales et contractuelles * Assurer le suivi client jusqu'à la mise en œuvre des solutions * Collaborer étroitement avec les équipes techniques internes et les partenaires * Assurer le reporting commercial et le suivi du pipeline * Contribuer à la stratégie commerciale et au développement du département Profil recherché: Compétences & profil recherché : * Formation commerciale ou technique * Double compétence technique / commerciale appréciée (Électronique, Informatique industrielle, Électrotechnique, Génie électrique) * Expérience réussie en vente B2B de solutions techniques * Connaissance d'un environnement industriel, technologique ou infrastructure mobilité appréciée * Capacité à travailler en autonomie, à structurer une activité et à porter un développement commercial * Aisance relationnelle, sens du service et goût pour le terrain Selon votre expérience, le poste peut être : * Responsable Commercial du département dès l'intégration, * ou évolutif après une période d'accompagnement.