Descriptif du poste: Missions de l'agent : Sous l'autorité de la Directrice de la Formation Continue et de l'Apprentissage (DFCA), le responsable développement commercial est chargé d'assurer la commercialisation du dispositif « Pass Compétences Mobilité » auprès des entreprises du Grand Est ainsi que du National afin de contribuer à l'atteinte des objectifs fixés dans le cadre du projet France 2030. Il développe les formations continues, identifie les besoins en compétences, promeut l'offre de formation existante et contribue à la pérennisation économique du dispositif.   Activités principales : * Consolider et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial du dispositif auprès des entreprises * Assurer une prospection active (téléphonique, digitale, terrain, réseaux professionnels) * Organiser et conduire les rendez-vous de présentation de l'offre de formation * Développer un portefeuille de partenaires entreprises et assurer leur fidélisation * Détecter les besoins en compétences et orienter les entreprises vers les formations adaptées * Élaborer les propositions commerciales et financières * Coordonner les échanges entre les entreprises et les équipes pédagogiques * Accompagner les entreprises dans l'identification des modalités de financement mobilisables * Participer à la négociation des conventions de formation * Assurer le suivi des projets jusqu'à leur contractualisation Profil recherché: Bac +3 à bac +5 Savoirs généraux, théoriques, disciplinaires et compétences techniques * Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de développement commercial * Capacité à dialoguer avec des dirigeants, responsables RH, responsables formation et directions techniques * Capacité à construire des offres adaptées aux besoins des entreprises * Connaissance des dispositifs de formation professionnelle et de leurs financements * Maîtrise des outils CRM, de reporting et d'analyse commerciale * Excellentes qualités relationnelles et sens du résultat * Forte autonomie, capacité d'organisation et de pilotage de projets * Aisance rédactionnelle et orale   Savoir-être * Capacité à évoluer dans un environnement partenarial multi-acteurs * Goût prononcé pour le développement commercial * Culture du résultat et de l'impact * Sens du service et de la relation client * Esprit d'initiative et force de proposition