Bras droit du dirigeant, vous pilotez le développement commercial dans une structure à taille humaine. Un rôle hybride, stratégique et opérationnel, avec une forte dimension terrain. Vous prenez en main le développement commercial, avec un objectif clair : faire grandir le chiffre d'affaires. Vous structurez les outils, les process, vous managez (une personne au départ, plus à venir), tout en étant très impliqué·e sur le terrain : prospection téléphonique active (30% du temps), rendez-vous physiques, salons professionnels, développement des comptes clés, suivi export... Vous aurez également un rôle clé dans la réflexion stratégique : analyse de la performance, projection, structuration, coordination e-commerce... À horizon 12 mois, des perspectives d'évolution et d'élargissement des responsabilités sont possibles, en fonction des résultats et de la posture démontrée.Nous recherchons : * Un profil organisé, analytique, qui sait prioriser et structurer. * Un ou une commerciale aguerri·e, qui a déjà vendu des produits physiques (retail ou BtoB), avec une expérience en management - même sur une petite équipe. * L'esprit chasseur est indispensable, tout comme la capacité à mener une prospection sérieuse, construite, directe. * L'anglais professionnel est requis pour accompagner le développement à l'international. Mais au-delà du CV, c'est un tempérament qu'on cherche : une personne fiable, rigoureuse, avec de la hauteur de vue, capable d'opérer dans une petite structure avec de grandes ambitions.