Descriptif du poste: Développement des Grands Comptes Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques en France et en Europe Capitaliser sur votre réseau pour générer rapidement des opportunités business Construire et entretenir des relations de haut niveau (achats, commerce, direction) Négociation & gestion de partenariats Piloter des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs Négocier des accords commerciaux structurants à l'échelle européenne Développer et sécuriser des partenariats long terme Déploiement de la stratégie européenne Contribuer à la définition et à l'exécution de la stratégie de croissance internationale Identifier les relais de développement (retail, telco, marketplaces, grossistes) Représenter l'entreprise lors d'événements et salons professionnels Veille & analyse de marché Suivre les évolutions du marché (reconditionné, distribution, télécoms) Identifier les tendances et les opportunités de croissance Analyser le positionnement des concurrents Pilotage & reporting Suivre les performances commerciales (CA, marges, pipeline) Assurer un reporting régulier auprès de la direction Alimenter les outils CRM et les prévisions Package & conditions Rémunération attractive selon expérience : fixe + variable Déplacements fréquents en Europe Participation à des événements internationaux Statut cadre Profil recherché: Minimum 8 ans d'expérience en développement commercial grands comptes. Expérience confirmée dans des environnements internationaux : Réseau actif auprès des grands acteurs du retail, des telcos ou des marketplaces. Bonne connaissance des circuits de distribution en France et en Europe. Track record démontré en ouverture de comptes et signature de deals stratégiques. Compétences clés : Excellente capacité de négociation et de closing. Maîtrise des cycles de vente complexes. Forte orientation résultats. Autonomie, agilité et esprit entrepreneurial. Anglais courant.