Descriptif du poste: CDI -  Salaire fixe + variable + véhicule de fonction + avantages groupe  Votre expertise au service de l'impact : Vous en avez assez des environnements où vos idées se perdent dans des processus interminables ? Vous rêvez d'un poste où votre sens du relationnel et votre expertise feront la différence immédiate pour les entreprises de l'Est de la France ? Chez un acteur reconnu du secteur de la certification, vous ne serez pas un simple commercial : vous serez un partenaire stratégique, un acteur clé dans la certification des entreprises. Votre mission ? Développer un portefeuille clients, identifier leurs besoins et leur proposer des solutions sur-mesure (ISO, référentiels sectoriels). Chez notre client, votre travail aura un impact concret, et votre réussite sera mesurée par des résultats tangibles. 3 raisons de nous croire * Un leader reconnu : ce groupe allie une culture d'entreprise où l'humain et la performance vont de pair. * Une croissance ambitieuse : l'entreprise investit massivement dans ses équipes et ses marchés (construction, immobilier, infrastructures, industrie, environnement). * Un accompagnement sur-mesure : En tant que candidat accompagné par Adito, vous bénéficiez d'un suivi personnalisé tout au long du processus de recrutement. Votre mission ? * Créer et développer un portefeuille clients dans l'Est de la France en vendant des solutions de certification (ISO 9001, 14001, etc.). * Vous serez le pont entre les experts et les entreprises locales, en identifiant leurs besoins et en leur proposant des solutions adaptées. * Votre rôle sera stratégique : vous ne vendrez pas un produit, vous vendrez un accompagnement vers l'excellence. Ce que vous ferez au quotidien Vos missions principales : * Prospection ciblée : Identifier et contacter de nouveaux clients via téléphone, emails et LinkedIn pour générer des opportunités commerciales. * Développement commercial : Collaborer avec les autres services de l'entreprise pour proposer des solutions complémentaires aux clients existants. * Gestion des opportunités : Construire des relations durables avec les clients, comprendre leurs enjeux et leur proposer les produits adaptés. * Suivi et reporting : Utiliser les outils CRM pour suivre votre portefeuille d'affaires et réaliser des prévisions de ventes précises. * Satisfaction client : Contribuer à l'amélioration du NPS en assurant un suivi rigoureux des demandes clients. Votre future équipe : Une équipe commerciale orientée résultats, au sein d'un grand groupe à taille humaine. Vous bénéficierez d'un accompagnement bienveillant et d'un environnement stimulant où la performance collective prime. Votre futur manager : Le directeur France : expérimenté, passionné par le développement des talents et le partage d'expertise.  Votre future entreprise : * Une culture d'entreprise axée sur la durabilité, l'innovation et la performance collective. * 75% des postes d'encadrement sont pourvus par promotion interne : votre carrière a de l'avenir ici ! Plus de 100 sites en France Profil recherché: Ce qu'on attend de vous * Dans 1 mois : Vous aurez identifié vos premiers prospects et initié des contacts qualifiés. * Dans 3 mois :Vous aurez signé vos premières certifications et commencé à développer un portefeuille clients solide. * Dans 6 mois : Vous maîtriserez les outils de vente et serez autonome dans la gestion de votre secteur. * Dans 1 an : Vous aurez contribué significativement à la croissance de l'entreprise dans l'Est, avec une satisfaction client optimale. Vous allez réussir car... Vous avez : * Un diplôme de niveau Bac +4/5 ou vous avez une expérience minimum de 2 ans en vente B2B. * Un excellent sens du relationnel et une parfaite présentation. * Une forte autonomie et une capacité à atteindre des objectifs ambitieux. * Une connaissance des normes ISO ou de l'univers de la certification (un plus). Vous aimez : * Travailler dans un environnement dynamique où votre impact est visible. * Bénéficier d'un accompagnement personnalisé grâce à Adito. * Rejoindre une entreprise qui valorise la formation et la mobilité interne.