Descriptif du poste:\n\nLes missions\nDéveloppement commercial, prospection, suivi des opportunités BtoB (40%)\n* Mettre en œuvre la stratégie de développement BtoB définie par la Direction Générale Adjointe au Développement ainsi que la Direction Régionale AURA sur le territoire confié.\n* Construire et mettre en place le plan d’action commercial auprès des entreprises sur son territoire visant la vente de formations opérées par Simplon (promotions sur mesure) pour accompagner leurs projets de recrutement en volume ainsi que les formations de collaborateurs déjà en poste.\n* Assurer une prospection téléphonique et physique active auprès des clients et prospects de son territoire en ciblant les comptes clés dans les secteurs d’emploi en tension et en s’appuyant sur les bonnes pratiques du métier de commercial (veille, campagne de mailing, présence sur les réseaux sociaux, présence sur les événements pro,  enrichissements des fichiers de prospections… )\n* Réaliser des propositions commerciales et de réponse à des appels d’offres d’organisations privées et/ou publiques. \n* Renseigner quotidiennement dans notre CRM (Salesforce) les leads et les opportunités en cours, les comptes et les clients/prospects. \n* Piloter et suivre  son pipe commercial à travers les tableaux de bord dédiées et réajuster si nécessaire le plan d’action en lien avec la directrice de l’entité \n \nVente et concrétisation des partenariats (40%)\n* Développer et gérer le portefeuille de prospects, clients et partenaires en particulier sur les besoins en recrutements à fort volume via la mise en place de promotions d'apprenant.es sur-mesure et la formation inter-entreprises (plan de développement des compétences en lien avec la GEPP des entreprises).\n* Assurer les négociations et finaliser les budgets et participer à l’élaboration des contrats associés en lien avec notre direction juridique\n* Accroître le volume de signatures et le chiffre d'affaires généré via de l'upselling et du cross-selling auprès des clients actuels.\n* Garantir le pilotage commercial de son activité (CRM Salesforce), le suivi des objectifs annuels ainsi que des axes prioritaires de développement\n \nSuivi des relations avec les partenaires (20%)\n* Coordonner le déploiement des partenariats engagés et s'assurer de la satisfaction du client tout au long du projet, en lien notamment avec les équipes opérationnelles et l'équipe commerciale de la région.\n* Participer aux réunions de kick off, de suivi et de retours sur expérience des projets stratégiques au sein de la région. \n* Être force de proposition sur la création d’événements entreprises avec les partenaires et les potentiels prospects (job dating, conférences, master class etc…)\n* S’assurer, en coordination avec l’équipe opérationnelle, de la qualité des livrables et du respect des engagements vis-à-vis des clients sur toutes les étapes clés du projet.\n \n \n \n\nProfil recherché:\n\nCompétences attendues\n* Maîtrise de la formation professionnelle et/ou du secteur du numérique/tech \n* Forte autonomie et agilité \n* Capacité à vendre des produits des projets complexes et/ou sur mesure (hybridation de financements, de publics...) \n* Capacité à construire son carnet d’adresse from scratch\n* Capacité à générer du chiffre d'affaires rapidement avec des produits faciles à vendre (clé en main) tout en initiant des projets complexes et sur-mesure\n* Capacité à parler à différentes types d’interlocuteurs dans une entreprise : Responsable formation, DSI ou Responsable digital factory, voire remonter à niveau de direction (BU ou C-Level) selon la taille de l'entreprise\n \nExpérience souhaitée\n* Minimum de 5 ans d’expérience\n* Le fait de bénéficier d'un réseau déjà constitué et de relations sur le territoire est un plus \n* La connaissance des bassins d’emplois de la région AURA est un plus\n \n