Descriptif du poste: En tant que Sales Specialist  sur les thématiques infrastructures IT, réseaux, support & services d'intégration, en pilotant l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature et au suivi opérationnel. Vous contribuez activement à la croissance de notre activité en adressant les grands comptes de l'entreprise, en lien étroit avec les équipes.   Vos responsabilités principales :   *  Développement commercial * Prospecter et identifier de nouvelles opportunités (SMB & grands comptes). * Gérer et développer un portefeuille existant. * Piloter le cycle de vente complet : qualification, avant-vente, négociation et closing. * Identifier les enjeux des DSI, RSSI, équipes IT et Métiers.  Gestion de projets et coordination interne * Construire les offres commerciales en collaboration avec l'avant-vente, les experts techniques et le delivery. * Rédiger et présenter les propositions commerciales. * Participer aux soutenances et réponses à appels d'offres. * Assurer un suivi rigoureux des projets vendus et de la satisfaction client, y compris dans les outils internes  Veille marché & relation partenaires * Maintenir un niveau d'expertise sur les solutions du marché. * Entretenir la relation avec les éditeurs et constructeurs (Dell, NetApp, Cisco.). * Représenter l'entreprise lors d'événements technologiques.     Votre avenir chez Atos    * Des perspectives d'évolution concrètes et personnalisées  * Plus de 600 formations certifiantes et plateforme e-learning  * Un accompagnement de proximité pour vous faire grandir      Prêt(e) à faire partie de l'aventure ? Faites la différence et rejoignez la teams Atos ! Profil recherché: Votre Profil:   Connaissances techniques (impératives) * Solutions infrastructure (serveurs, virtualisation, stockage, backup). * Réseau & sécurité (switching, firewall, Wi-Fi, SD-WAN). * Services managés / support / MCO / intégration et déploiement. * Compréhension des architectures IT et de la transformation digitale. Compétences commerciales * Excellente maîtrise du cycle de vente long et complexe. * Communication claire, capacité à vulgariser un discours technique. * Sens de la négociation, rigueur et autonomie. * Aisance dans les environnements DSI et directions métier. * Aisance dans les environnements DSI et directions métier. Anglais * * Niveau professionnel    Expérience * minimum 3 ans d'expérience dans la vente de solutions IT B2B. * Une expérience chez un intégrateur, ESN ou opérateur est un plus majeur.     Ce que nous proposons :   * Rémunération attractive : 50-55k€ fixe + variable non plafonné. *   * Package mobilité selon politique interne. *   * Formations certifiantes *   * Environnement dynamique, proche des partenaires leaders du marché. *   * Télétravail 1 jour/semaine. * Tickets restaurant (valeur faciale 10€, prise en charge 60%)  * Evénements d'intégration et moments conviviaux réguliers (selon les périmètres/site)   * Tous vos congés disponibles dès votre arrivée   * Programme de cooptation jusqu'à 2750 €  * Accès aux activités sociales et culturelles  * Aide à la mobilité durable (vélo, covoiturage)