Descriptif du poste: Rattaché·e à la direction commerciale, vous contribuez activement au développement du portefeuille clients sur votre territoire, en accompagnant une clientèle diversifiée : exploitations agricoles et viticoles, TPE, PME, artisan·e·s, commerçant·e·s et professions libérales. Dans un contexte concurrentiel marqué (présence d'acteurs historiques et forte concurrence sur les activités comptables), vous adoptez une approche différenciante orientée conseil et création de valeur. DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL & CONSEIL * Identifier, prospecter et développer une clientèle à potentiel sur votre secteur * Aborder le marché en proposant des solutions concrètes * Conduire les entretiens commerciaux de bout en bout : découverte, analyse des besoins, recommandations, argumentation, traitement des objections et conclusion * Promouvoir une offre de services globale (juridique, fiscal, social, gestion, stratégie.), en lien avec les équipes internes * Participer à la définition et au déploiement du plan d'action commercial SUIVI & FIDÉLISATION * Assurer un suivi structuré des nouveaux et nouvelles adhérent·e·s sur les 24 premiers mois * Piloter votre activité via un reporting régulier et rigoureux * Analyser vos résultats afin d'ajuster vos actions RÉSEAU & REPRÉSENTATION * Représenter CDER sur votre territoire, avec une forte présence terrain * Développer et animer un réseau local (prescripteur·rice·s, partenaires économiques, acteur·rice·s institutionnel·le·s.) * Participer aux événements locaux : salons, forums, réunions professionnelles COORDINATION INTERNE * Travailler en étroite collaboration avec les équipes métiers pour garantir une expérience client fluide * Assurer la mise à jour des outils commerciaux et le suivi des opportunités Profil recherché: FORMATION & EXPÉRIENCE * Formation Bac +3/5 (école de commerce ou équivalent) * Expérience confirmée en développement commercial BtoB (minimum 5 ans recommandés) * Une expérience en banque, assurance ou conseil aux dirigeant·e·s est appréciée * Une connaissance du monde viticole est fortement souhaitée. Une expérience ou une bonne compréhension du secteur agricole et du territoire constituerait également un atout. COMPÉTENCES & POSTURE * Excellentes qualités relationnelles, écoute active et empathie * Capacité à argumenter, expliquer et convaincre avec justesse * Forte capacité d'adaptation, avec une aisance à ajuster son approche et son discours selon des interlocuteur·rice·s varié·e·s. * Autonomie, organisation, rigueur et sens du résultat * Ouverture d'esprit, curiosité et goût du terrain