Descriptif du poste:   Notre groupe, acteur de premier plan dans l'accompagnement de la transformation numérique des entreprises, recherche un(e) Technico-commercial(e) Solutions BtoB Votre rôle principal sera de commercialiser une offre globale auprès des TPE/PME, tout en jouant un rôle d'apporteur d'affaires pour l'ensemble des autres expertises de notre groupe. Rattaché(e) directement au directeur commercial, vos missions quotidiennes seront les suivantes : * Développement commercial : Développer l'activité auprès d'un parc de clients existants important et conquérir de nouveaux prospects. * Conseil & Vente globale : Soutenir la croissance économique de vos clients TPE/PME en analysant leur organisation pour leur proposer des solutions globales adaptées  * Synergie Groupe (Apporteur d'affaires) : Identifier les besoins plus larges de vos clients et être le relais (apporteur d'affaires) pour l'ensemble des autres solutions technologiques et services proposés par notre entreprise. * Négociation & Closing : Optimiser la construction des éléments contractuels et accompagner les clients avec rigueur jusqu'à la signature de l'offre. * Suivi de projet : Assurer le suivi commercial et coordonner la bonne mise en place des projets en collaboration directe avec les services techniques et après-vente. * Pour vous soutenir dans votre réussite, vous bénéficierez de l'appui d'une cellule interne dédiée à la téléprospection et à la gestion de la relation commerciale. Profil recherché:   * Expérience : Expérience exigée en prospection commerciale, tant téléphonique que terrain (dans l'univers du BtoB avec un fort intérêt pour l'univers des nouvelles technologies  ). * Compétences clés : Aisance téléphonique affirmée, forte réactivité, et d'une grande capacité d'adaptation face à des interlocuteurs et des secteurs d'activité très variés. * Savoir-être : Profil curieux, ambitieux, doté d'un tempérament commercial et animé par l'envie de progresser dans l'univers stimulant de la transformation numérique.