POSTE : Business Developer IT - Ingénieur d'Affaires IT H/F DESCRIPTION : Le poste Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Business Developer IT afin de renforcer notre équipe commerciale. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction et l'ingénieur d'affaires en place afin de développer l'activité commerciale du cabinet. Rémunération composée d'un fixe selon expérience (30 à 40 K€) et d'un variable déplafonné valorisant directement la performance commerciale. L'objectif est de vous accompagner dans la compréhension de nos offres, de notre marché et de nos interlocuteurs afin de vous rendre rapidement autonome dans le développement commercial. À terme, vous deviendrez un véritable acteur du développement de Zenith IT Consulting en participant activement à la génération d'opportunités et à la croissance du cabinet. Vos missions Vous interviendrez sur toute la phase de développement commercial : - Identifier et cibler de nouvelles entreprises - Développer et enrichir un portefeuille de prospects - Prospecter des décideurs (DSI, RSI, Responsables Applicatifs, Directions Métiers, Directions Industrielles) - Mener des actions de prospection multicanale : - Téléphone (cold call) - LinkedIn - Emailing - Comprendre les enjeux des prospects - Détecter et qualifier les opportunités - Identifier des besoins en régie, pré-embauche, recrutement ou projets au forfait - Organiser et participer aux rendez-vous commerciaux - Alimenter et suivre le pipe commercial - Participer à la réflexion et à la stratégie commerciale du cabinet PROFIL : - Bac +5 (École de commerce ou équivalent) - 2 à 5 ans d'expérience commerciale B2B - Aisance relationnelle et goût du contact - Tempérament de développeur commercial - Curiosité intellectuelle et capacité d'apprentissage - Persévérance et capacité à gérer les refus - Envie de s'investir dans un projet à taille humaine Seront particulièrement appréciés : - Une expérience en ESN - Une expérience en cabinet de conseil - Une expérience dans le recrutement IT - Une expérience dans la vente de prestations intellectuelles - Une connaissance des modèles régie, pré-embauche ou forfait