Description de l'entrepriseKELTIS, cabinet de recrutement multi-spécialiste, implanté sur la région Auvergne Rhône-Alpes, recherche pour sa division tertiaire, un.e responsable grands comptes RHF, en CDI, pour le compte de son client, localisé sur Valence.PosteNotre client, acteur majeur de la Restauration Hors Foyer, recherche un nouveau Responsable comptes clés (H/F) afin de rejoindre ses équipes Grands Comptes . Rattaché au chef des ventes, votre rôle est de faire vivre est développer le portefeuille restauration commerciale qui vous sera confié sur la Drôme et L'Ardèche.En tant que Responsable grands comptes, vous serez responsable de la gestion, de la fidélisation et du développement de grands comptes clients dans le secteur de la restauration commerciale. Vos missions seront les suivantes:Gestion du portefeuille grands comptes :Piloter un portefeuille de clients grands comptes.Développer des relations durables et de confiance avec les clients clés.Visiter les clients et prospects, suivre les contrats en cours et assurer le suivi des besoins.Présenter et promouvoir les produits et services de l'entreprise auprès de la clientèle.Collaborer en binôme avec un commercial sédentaire au développement du portefeuilleCoordonner les intervenants internes (télévente, transports)Développement commercialAnalyser le marché et la concurrence pour proposer des offres compétitives et adaptées.Identifier de nouvelles opportunités commerciales et proposer des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients.Répondre aux appels d'offres et développer les marchés.Etablir une prospection ciblée et suivie des prospectsÉlaborer et présenter des propositions commerciales personnalisées.Développer les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.Suivi de la performance et reporting :Analyser les résultats commerciaux et mettre en place des actions correctives si nécessaire en lien avec la directionFournir des rapports réguliers sur les performances du secteur (CA, marge, satisfaction client).Assurer le suivi des budgets et des prévisions de vente pour le secteur.ProfilIssu d'une formation commerciale Bac +3 à Bac +5 en commerce, gestion, ou secteur de la restauration/hôtellerie, vous justifiez de 3 ans d'expérience sur un poste grands comptes. Vous êtes connu pour avoir de bonne capacités de négociations, vous avez une bonne capacité de communication et connaissez le monde de la restauration hors foyer ainsi que ses produits. Vous recherchez une entreprise dans laquelle vous développer, nous attendons votre candidature !A savoir :Lieu : Drôme / ArdècheCDI - Statut CadrePrise de poste : ASAPAutres informations= KB + Avantages