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Key Account Manager H/F 78 - MONTIGNY LE BRETONNEUX
Offre n° 3934892
Key Account Manager H/F
78 - MONTIGNY LE BRETONNEUX - Localiser avec Mappy
Publié le 12 septembre 2024
POSTE : Key Account Manager H/F DESCRIPTION : En savoir plus : Soyez vous-même. Devenez qui vous voulez. Acteur mondial de l'ingénierie, de la technologie et du conseil, Expleo accompagne des entreprises reconnues dans leur innovation afin d'accélérer leur réussite. Nous nous appuyons sur plus de 40 ans d'expérience dans le développement de produits complexes, l'optimisation des processus de fabrication et la performance des systèmes d'information. Notre expérience sectorielle nous permet d'apporter à nos clients une expertise approfondie propre à stimuler l'innovation à chaque étape de la chaîne de valeur. Le groupe réalise un chiffre d'affaires annuel de plus d'un milliard d'Euros. Expleo est un groupe responsable qui s'engage à placer l'éthique et la diversité au centre de ses pratiques, ainsi qu'à oeuvrer pour une société plus durable et plus sûre. Chez Expleo, épanouissez-vous au coeur d'une communauté de 19 000 collaborateurs hautement qualifiés qui fournissent des solutions à forte valeur ajoutée dans 30 pays. A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi de l'article L. 5212-2 du code du travail. Intégré à nos équipes, vous réaliserez diverses missions de conseil et d'accompagnement auprès de nos clients. Pourquoi nous rejoindre ? - Un accompagnement technique sur le terrain - Des formations continues via nos experts techniques - Des valeurs humaines entre nos collaborateurs - La diversité de nos équipes - Une montée en compétences tout au long de sa carrière - Travailler sur des projets de grandes ampleurs Notre opportunité : Nous vous offrons la possibilité de rejoindre une équipe dynamique au sein de la Market Business Unit Automotive en tant que Key Account Manager H/F. Vous serez accompagné et aurez l'appui du Global Account Manager et interviendrez sur le périmètre automobile pour plusieurs clients dans le monde. Le poste à pourvoir se situe sur notre siège à Montigny-le-Bretonneux (78). Vos missions : En tant que Key Account Manager sur nos activités Manufacturing Engineering, vos responsabilités seront les suivantes : - Garantir l'atteinte des objectifs de ventes, tout en respectant les objectifs de marge, la qualité et la stratégie des offres de l'entreprise, - Détecter, créer et porter les opportunités commerciales de la phase d'identification au gain des affaires, - Formaliser les perspectives économiques et stratégiques à moyen terme (positionnement territoires, projets d'investissements clients), - Déployer une stratégie commerciale de comptes en termes de politique de prix et de positionnement, - Etablir et suivre les budgets des comptes clés de votre périmètre en étant force de proposition sur les axes d'amélioration, l'optimisation et le développement des contrats, - Positionner Expleo comme partenaire de choix en rencontrant régulièrement les principaux décideurs auprès de clients, partenaires et fournisseurs de votre périmètre, - Animer des revues de compte régulières avec les responsables d'activités et responsables techniques pour informer des actualités liées aux comptes et organiser la mise en place des actions adéquates (gestion des risques, qualité du delivery, élaboration de solutions et/ou offres nouvelles, staffing) - Assurer la coordination et la cohérence des actions menées vis-à-vis des clients, - Développer de manière pérenne une relation commerciale de qualité avec les comptes clés, - Piloter la réponse aux appels d'offres stratégiques et dimensionnante, - Négocier, des aspects juridiques, opérationnels et commerciaux des contrats en assistance technique ou en work package, - Réaliser le reporting et la communication des informations des comptes (actualités client, opportunités, appels d'offres, affaires gagnées). Des déplacements en Europe et à l'international sont à prévoir. Qui êtes-vous : De formation Bac +5 en ingénierie, commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans idéalement acquise dans une société de prestation de services ou dans l'industrie automobile. Une bonne connaissance des activités manufacturing engineering serait appréciée, complétée d'une première approche des leviers de performance apportés par le Digital et l'AI. Vos qualités et compétences : Vous aspirez à capitaliser à la fois sur votre sens de l'analyse, votre goût du challenge et votre capacité à faire converger les différentes parties-prenantes pour atteindre vos objectifs. Doté d'une forte autonomie
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigéeCette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Agent de maîtrise
- Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Entreprise
Expleo
Acteur global de l'ingénierie, de la technologie et du conseil, Expleo accompagne des organisations reconnues dans la transformation de leurs activités et dans leur recherche d'excellence opérationnelle afin d'assurer, ensemble, leur avenir.
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