POSTE : Ingénieur Commercial IA H/F DESCRIPTION : En tant qu'Ingénieur Commercial IA, vous jouez un rôle clé dans la croissance de Goria. Au contact direct des dirigeants, directions métiers et décideurs, vous identifiez leurs enjeux, challengez leurs besoins et les accompagnez dans leurs réflexions autour de l'IA et de la transformation de leur organisation. En binôme avec notre Senior Delivery Manager et les experts Goria, vous contribuez à transformer ces problématiques en projets concrets à forte valeur ajoutée. Vous participez aux phases de qualification et de cadrage des opportunités afin de construire des réponses adaptées aux enjeux de chaque client. Au-delà du développement commercial, vous contribuez à faire évoluer notre approche marché, nos offres et notre positionnement. Dans une logique de conseil, vous pourrez également vous appuyer sur les expertises du groupe 6TM lorsque les enjeux identifiés chez vos clients dépassent le périmètre de Goria et nécessitent un accompagnement complémentaire. Concrètement, vous serez amené à : - Développer votre réseau et créer de nouvelles opportunités commerciales - Identifier et qualifier des projets auprès de dirigeants et décideurs - Comprendre les enjeux de vos prospects et identifier les opportunités où l'IA peut créer de la valeur - Challenger les besoins et accompagner les réflexions - Piloter vos opportunités jusqu'à la signature Vous rejoignez Goria à un moment clé de son développement. Avec la croissance de l'activité, vous participerez à la structuration de l'organisation commerciale de Goria et pourrez progressivement prendre une place centrale dans son animation. PROFIL : Vous disposez de 5 à 10 ans d'expérience en développement commercial BtoB, idéalement dans une ESN, un cabinet de conseil ou un environnement technologique. Vous aimez comprendre les enjeux de vos clients avant de proposer une solution. À l'aise avec des dirigeants et décideurs, vous savez créer une relation de confiance et piloter des cycles de vente complexes. Vous n'avez pas besoin d'être expert en intelligence artificielle, mais vous êtes curieux de ces sujets et aimez comprendre comment les nouvelles technologies peuvent transformer les métiers et les organisations. Vous appréciez les environnements agiles, en croissance, où l'autonomie, l'esprit d'initiative et le travail en équipe sont essentiels. Votre posture de conseil, votre sens du développement commercial et votre capacité à transformer des besoins en projets feront la différence. Informations complémentaires Rémunération fixe + variable selon profil et expérience + voiture de fonction Des déplacements réguliers sont à prévoir sur toute la Bretagne ainsi qu'au siège du groupe à Rennes. Des déplacements nationaux ponctuels pourront également être nécessaires.