En tant que Sales Specialist sur les thématiques infrastructures IT, réseaux, support & services d’intégration, en pilotant l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la signature et au suivi opérationnel. Vous contribuez activement à la croissance de notre activité en adressant les grands comptes de l’entreprise, en lien étroit avec les équipes. Vos responsabilités principales : 🔹 Développement commercial Prospecter et identifier de nouvelles opportunités (SMB & grands comptes). Gérer et développer un portefeuille existant. Piloter le cycle de vente complet : qualification, avant‑vente, négociation et closing. Identifier les enjeux des DSI, RSSI, équipes IT et Métiers. 🔹 Gestion de projets et coordination interne Construire les offres commerciales en collaboration avec l’avant‑vente, les experts techniques et le delivery. Rédiger et présenter les propositions commerciales. Participer aux soutenances et réponses à appels d’offres. Assurer un suivi rigoureux des projets vendus et de la satisfaction client, y compris dans les outils internes 🔹 Veille marché & relation partenaires Maintenir un niveau d’expertise sur les solutions du marché. Entretenir la relation avec les éditeurs et constructeurs (Dell, NetApp, Cisco…). Représenter l’entreprise lors d’événements technologiques.