POSTE : Technico-Commercial Développement Réseau Distributeurs - Secteurs Manutention & Intégrateurs H/F DESCRIPTION : Contexte Dini Argeo, filiale du Groupe Rice Lake, est un acteur majeur dans la production de systèmes de pesage à l'international. Grâce à ses connaissances mécaniques, électroniques et informatiques, Dini Argeo crée des solutions de mécatronique qui vont des systèmes de pesage mobile aux balances à usage commercial et industriel, et propose une vaste gamme de composants, de solutions électroniques et de logiciels pour l'automatisation industrielle et l'intégration de systèmes. Dans le cadre de notre stratégie de croissance, nous renforçons notre équipe commerciale en France pour développer et animer le réseau de distributeurs lié à la manutention (logistique, entrepôts, ports) et aux intégrateurs de machines spéciales (constructeurs, automatismes). Missions Principales Votre rôle sera de : - Développer le réseau de distributeurs : Identifier, recruter et former de nouveaux partenaires dans les secteurs ciblés. - Animer et fidéliser le réseau existant : accompagnement technique et commercial, organisation de formations, mise en place d'outils de vente (catalogues, arguments techniques, etc.). - Collaborer avec les équipes internes (marketing, technique, logistique) pour adapter l'offre aux besoins des distributeurs et de leurs clients finaux. - Piloter la performance : Suivi des ventes, analyse des besoins du marché, reporting régulier. - Participer à des salons et événements pour promouvoir les solutions Dini Argeo/Rice Lake. Évolution du Poste Ce poste est conçu pour évoluer vers une responsabilité élargie : - Phase 1 (0-12 mois) : Intégration dans l'équipe commerciale, prise en main des secteurs manutention et intégrateurs, formation approfondie sur les produits et la stratégie groupe. - Phase 2 (12-24 mois) : Développement de l'activité manutention et intégrateurs avec visites clients, déplacements sur salons, et voiture de fonction dédiée. - Phase 3 (24 mois et +) : Responsabilité nationale du réseau pour les secteurs manutention et intégrateurs. Conditions et Perspectives - Rémunération : Fix en phase 1 et ajout d'une prime sur objectifs + voiture de fonction avec usage personnel autorisé à partir de la phase 2. - Perspectives : Évolution vers un poste à responsabilité nationale (2-3 ans). Pourquoi nous rejoindre ? - Groupe solide : Intégrer un leader mondial avec une stabilité financière et des ressources techniques inégalées. - Impact : Contribuer à la croissance de Dini Argeo en France. - Innovation : Travailler sur des solutions de pesage diversifiés. - Culture d'entreprise : Environnement dynamique et collaboratif. PROFIL : Profil Recherché Formation : - Bac +2/3 en technique commerciale, mécanique, automatisme, électrotechnique ou équivalent. - Une première expérience en vente B2B, gestion de réseau ou animation commerciale serait un plus. Compétences clés : Double compétence technique et commerciale : compréhension des enjeux du pesage industriel (normes, contraintes techniques) et aisance relationnelle. Expérience ou appétence pour la gestion de réseau : capacité à travailler avec des partenaires externes (distributeurs). Connaissance des secteurs : manutention ou machines spéciales (atout majeur). Anglais : pour échanger avec le groupe international. Qualités personnelles : - Autonomie et sens de l'initiative : capacité à travailler en remote avec des équipes dispersées. - Esprit d'équipe et leadership : pour animer un réseau de partenaires. - Rigueur et organisation : gestion de multiples interlocuteurs et projets. - Mobilité : déplacements fréquents en France (voiture de fonction fournie).