POSTE : Ingénieur·e d'Affaires - Commercial·e ESN H/F DESCRIPTION : Rejoignez notre Business Unit Innovation en tant qu'Ingénieur Commercial et devenez le moteur de notre croissance auprès de grands comptes. Rattaché(e) à la Direction, votre rôle est double et stratégique pour la croissance de l'ESN : 1. Le placement en mode Régie (Assistance Technique) : Identifier les besoins en compétences IT de vos clients/prospects et y positionner rapidement les meilleurs profils (consultants internes ou freelances). 2. La détection de projets au Forfait (Engagement de résultats) : Détecter des opportunités de projets structurés et globaux au sein des directions métiers et DSI, principalement dans les domaines de la Data, de l'IA et du développement d'applications spécifiques, afin de faire grandir notre Centre de Services. Responsabilités et Activités Clés : 1. Développement Commercial & Chasse (B2B) Prospection active, rendez-vous clients et négociation. 2. Détection de Projets au Forfait Qualification des besoins complexes, pilotage de l'Avant-Vente et soutenance. 3. Sourcing & Création de Vivier Freelance (Pour la Régie) Recrutement & Approche directe, qualification & Animation. 4. Suivi et Fidélisation Périmètre Technique & Profils à Maîtriser : Data & IA : Ingénieur Data, Data Scientist, Ingénieur IA (Machine Learning, GenAI), Architecte Data (Snowflake, Databricks,GCP,AWS ). Développement Spécifique & Cloud / On prem : Ingénieur de Développement (Java, Python, Node, React), DevOps/SecOps, Architecte Cloud (AWS, Azure, GCP). Nous vous offrons : - L'opportunité de rejoindre une ESN à taille humaine avec une forte culture d'innovation. - Un rôle clé dans le développement de notre BU Innovation avec des perspectives d'évolution. - Un environnement de travail stimulant et collaboratif, au coeur des technologies de demain. - Une rémunération attractive (fixe et variable non plafonné). - Matériel : ordinateur et smartphone - 3 jours de télétravail par semaine, Carte Ticket restaurant, indemnité télétravail, cadeaux de noel enfants La procédure recrutement est la suivante : un entretien de pré qualification et deux autres entretiens suivront si votre candidature est retenue. PROFIL : Expérience et Formation : Formation supérieure (Bac +4/5) de type École de Commerce ou d'Ingénieur. Expérience de 3 ans minimum en ESN, avec une double culture validée : la réactivité de la Régie et l'approche moyen/long terme de la vente au Forfait. Réseau de freelances IT déjà constitué ou forte aisance dans le sourcing de profils indépendants. Compétences & Soft Skills Tempérament de "Chasseur" et de "Concepteur" : Capable d'ouvrir des comptes pour de la régie, mais aussi de prendre de la hauteur pour comprendre une problématique métier complexe et la transformer en projet au forfait. Vernis Technique Solide : Compréhension fine des enjeux modernes autour de la Data, de l'IA et des architectures Cloud. Leadership et Esprit d'équipe : Capacité à mobiliser et faire travailler ensemble les équipes commerciales et les équipes techniques (Avant-vente / Delivery). Excellente communication : Posture adaptée pour échanger avec des profils très techniques comme avec des directions achats ou des directions métiers (C-Level).