Descriptif du poste: En lien avec votre Responsable Régional·e, vous assurez le développement et le suivi d'un portefeuille clients en BtoB. Plus particulièrement, vous : - Encadrez et accompagnez une équipe de techniciens, en garantissant la qualité des interventions, la sécurité et la satisfaction des clients. - Organisez le planning des activités et veillez au bon déroulement des opérations sur votre périmètre. - Fédérez vos équipes autour des objectifs, développez leurs compétences et animez la performance au quotidien. - Pilotez la rentabilité de votre activité : suivi des coûts, élaboration des offres, contrôle des marges et optimisation des résultats. - Suivez les indicateurs de performance (qualité, productivité, délais, conformité) et mettez en place les actions correctives nécessaires. - Garantissez la bonne exécution des interventions et chantiers, de la préparation à la réception, dans le respect des engagements, de la conformité et des délais. - Développez et fidélisez un portefeuille de clients existants : suivi contractuel, détection d'opportunités, accompagnement des projets. - Identifiez les besoins complémentaires et proposez des solutions adaptées pour renforcer la valeur ajoutée de votre périmètre. - Contribuez activement aux objectifs de prise de commandes, de facturation et de croissance de l'activité. Profil recherché: De formation technique ou commerciale, vous avez acquis une expérience significative dans la vente de solutions à forte composante technique, auprès d'une clientèle professionnelle. Autonome, rigoureux·se et organisé·e, vous êtes reconnu·e pour votre sens du service client, votre aisance relationnelle et votre capacité à gérer vos affaires de manière proactive. Vous aimez travailler sur le terrain, êtes à l'aise dans l'analyse de besoins complexes et savez mobiliser les ressources internes pour faire avancer vos projets. Votre capacité à convaincre, votre persévérance et votre orientation résultats seront des atouts essentiels pour réussir à ce poste. Une bonne maîtrise des outils bureautiques et des logiciels de gestion commerciale est attendue.