Ta mission principale est d'assurer le développement et la gestion d'un portefeuille clients pour les ETI, collectivités locales et administrations publiques. A ce titre, tu es en charge de : - Définir la stratégie commerciale permettant d'atteindre les objectifs fixés. - Construire et manager le plan de comptes. - D'assurer le lobbying en amont des appels d'offres auprès des organismes publics, élus, et fournisseurs de réseau d'infrastructures, en support de votre management. - Participer à l'élaboration des réponses aux appels d'offres. - Rédiger les offres commerciales en collaboration avec l'équipe avant-vente. - Assurer la satisfaction client tout au long du contrat. La rémunération sera composée d'un fixe et d'un variable dépendant de l'atteinte de tes objectifs. Un véhicule de fonction est également prévu. Tu justifies d'une expérience à minima de 5 ans dans le domaine de la vente B to B au sein d'un environnement télécom et/ou IT. Tu es doté d'un très bon sens relationnel, tu es reconnu pour tes capacités d'écoute. Tu as l'habitude de la vente en mode projet avec des cycles de vente relativement longs. Tu fais preuve de persévérance et de curiosité. Tu aimes les défis et tu cultives au quotidien la culture du résultat.