Descriptif du poste: Afin de rejoindre l'équipe commerciale d'AKANEA, nous recherchons un Ingénieur commercial passionné, ambitieux et chercheur d'opportunités, responsable de la commercialisation de nos logiciels de gestion Douane auprès de nos clients. Ainsi vos missions seront les suivantes : Assurer la prospection commerciale terrain de l'entreprise et savoir détecter de nouveaux projets. Assurer le développement du portefeuille confié avec une dimension conquête. Réaliser une qualification détaillée du besoin du client sur la base de notre méthodologie d'étude ou d'un cahier des charges client. Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché sur le secteur attribué, notamment, grâce à une forte dynamique de prospection, d'animation de réseau auprès de porteurs d'affaires et de prescripteurs. Soutenir et défendre la proposition financière. Mener les actions de lobbying nécessaires jusqu'à la prise de décision (phase de négociation commerciale). Travailler en étroite collaboration avec l'équipe avant-vente, les équipes projet et R&D, participant aux analyses et chiffrages des projets. Après la signature, assurer le transfert du projet aux équipes opérationnelles avec une présentation du contexte, des contraintes et des engagements. Assurer une veille technologique sur les différentes solutions. Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et établir des projections. Assurer l'image de marque d'AKANEA auprès des clients et prospects. Profil recherché: De formation Bac +5 en Commerce, vous bénéficiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans et vous avez une forte appétence pour la vente de solutions techniques et la conquête de marché. Une connaissance des métiers de la douane serait appréciée. La pratique de l'anglais est indispensable. Vous avez l'esprit d'équipe et êtes à l'aise avec les outils informatiques. Vous êtes doté(e) d'un solide sens du service et vous disposez de bonnes capacités d'écoute et de communication, à l'oral comme à l'écrit. Au-delà de vos compétences, nous nous intéressons à vous, à votre personnalitéet votre savoir-être !