Descriptif du poste: Rattaché au Directeur des Ventes, vous prenez en charge l'ouverture de nouveaux comptes stratégiques auprès de grands donneurs d'ordre Européens. Véritable chasseur, vous : * Identifiez et prospectez de nouveaux clients et projets en amont des appels d'offres ; * Construisez une démarche de prospection structurée et pilotez votre portefeuille d'opportunités  * Développez des relations durables avec les décideurs (Achats, R&D, Programmes, Industrialisation) ; * Élaborez les offres commerciales avec les équipes techniques ; * Conduisez les négociations jusqu'à la signature des contrats. Profil recherché: * Formation supérieure technique (Bac+5), idéalement Ingénieur. * Expérience significative réussie en développement commercial BtoB dans un environnement industriel et technique ; * Solide connaissance du secteur automobile, et idéalement de l'électronique * Capacité à évoluer dans des contextes de conquête, d'incertitude et de cycles de vente complexes ; * Maîtrise de l'anglais indispensable. Nous recherchons avant tout Une personnalité de développeur, un talent pour créer des opportunités et de transformer les prospects en clients, une appétence pour travailler en équipe  autour de projets techniques complexes.