Descriptif du poste: Vos missions principales Développement commercial & prospection Votre rôle sera de développer activement le chiffre d'affaires de SCIOPRAXI à travers : * La prospection active de nouveaux clients, prescripteurs et partenaires * L'identification et la qualification de prospects à fort potentiel * La création et l'enrichissement de fichiers prospects qualifiés * Le sourcing de nouveaux leads via LinkedIn, l'IA, les réseaux professionnels, les salons et les événements métiers * La prise de rendez-vous commerciaux * Le suivi des prospects jusqu'à la transformation * La relance des leads entrants et sortants * Le développement d'un portefeuille clients existant et nouveau Le poste nécessite une vraie capacité à chercher, identifier, structurer et créer ses propres opportunités commerciales. Nous ne fonctionnons pas avec une base de données prospects payante : le/la candidat(e) devra donc être à l'aise avec le sourcing digital, la recherche de contacts qualifiés et la constitution de fichiers de prospection exploitables.   Vente, closing & suivi commercial Vous serez en charge de : * Présenter nos offres de formation avec clarté, impact et conviction * Comprendre les besoins des prospects et proposer les formations les plus adaptées * Traiter les objections et accompagner la prise de décision * Relancer activement les leads et prospects jusqu'à la conversion * Closer les opportunités commerciales afin d'atteindre les objectifs définis par la direction * Développer le chiffre d'affaires sur les cibles prioritaires * Assurer le suivi des prospects dans le CRM * Alimenter et structurer le CRM avec des données fiables et qualifiées * Suivre le pipeline commercial et les opportunités en cours * Assurer un reporting régulier de vos actions, résultats et taux de transformation * Atteindre, et idéalement dépasser, les objectifs commerciaux fixés par la direction.  Développement terrain & événements Des déplacements sont à prévoir pour développer la présence commerciale de SCIOPRAXI, notamment : * Rendez-vous clients et partenaires * Salons professionnels * Événements métiers * Actions commerciales ciblées en région * Développement de partenariats locaux ou nationaux Zones principales : Occitanie et Paris.   Profil recherché: Profil recherché Nous recherchons un profil chasseur, avec une vraie culture du résultat. Vous justifiez d'une expérience commerciale réussie de minimum 5 ans, idéalement dans la vente de services, le BtoB ou tout autre secteur nécessitant une forte capacité de prospection. Une connaissance du secteur de la santé, du paramédical et/ou de la formation professionnelle sera un véritable atout. Vous êtes reconnu(e) pour : * Votre tempérament commercial affirmé * Votre aisance en prospection téléphonique, digitale et terrain * Votre maîtrise de LinkedIn et autres outils comme outil de prospection * Votre capacité à utiliser l'IA pour identifier, qualifier et structurer des leads * Vos moyens de constituer et enrichir des fichiers de prospection exploitables.  * Votre capacité à ouvrir des portes et créer des opportunités sans dépendre d'une base existante * Votre sens de la persuasion et du closing * Votre autonomie et votre organisation * Votre capacité à développer un portefeuille et générer du chiffre d'affaires * Votre persévérance et votre goût du challenge * Votre excellent relationnel et votre professionnalisme Vous aimez chercher, convaincre, relancer, transformer. Vous êtes à l'aise avec les objectifs et motivé(e) par la performance.