Nous construisons l'avenir du travail - rejoignez-nous pour le façonner! Afin de soutenir la croissance de FRANKEL, nous recherchons de nouveaux talents pour les régions Île-de-France et Sud-Est: Business Developer - ASM (H/F) En tant que Business Developer, vous serez un acteur clé du développement commercial sur votre région. Votre mission sera de cibler efficacement les entreprises répondant à des critères spécifiques et d'accroître la performance commerciale de l'entreprise. Vos missions: - Prospection commerciale ciblée : Identifier et qualifier des prospects parmi les entreprises de 20 à 100 salariés. Vous générez de nouvelles opportunités via une prospection téléphonique active. - Réactivation de comptes dormants : Analyser le potentiel des comptes inactifs depuis 2 ans ou plus. Vous reprenez contact pour comprendre leurs besoins et proposer des solutions de réengagement adaptées. - Prise de rendez-vous et développement : Organiser au moins 20 rendez-vous qualifiés par semaine. Vous présentez nos offres de manière percutante, négociez et finalisez les ventes avec un objectif de satisfaction client. - Reporting et suivi : Documenter vos activités dans le CRM et assurer un suivi précis de vos performances auprès du directeur commercial. Vous êtes force de proposition pour ajuster l'approche commerciale. Pourquoi nous rejoindre? - Package attractif : Rémunération Fixe + variable motivant. - Outils de travail performants : Véhicule de fonction (type Golf), iPhone et ordinateur portable fournis. - Épanouissement : Intégration dans une équipe ambitieuse, programme de formation continue et réelles perspectives d'évolution rapide selon vos résultats. - Expérience : Vous justifiez d'une expérience réussie dans un poste similaire, idéalement en prospection téléphonique et développement commercial. Une expérience en réactivation de comptes est un atout. - Compétences : Excellente maîtrise des techniques de vente, capacité à identifier les besoins clients et grande rigueur dans la gestion des priorités. - Qualités personnelles : Dynamique, persévérant(e) et orienté(e) résultats. Votre empathie vous permet de rebondir efficacement face aux objections. - Mobilité : Vous êtes disponible pour des déplacements fréquents dans votre région.