Contexte et EnvironnementRattaché(e) au Directeur d'Agence ou au Directeur Commercial, l'Ingénieur Commercial Niveau 2 intervient au sein d'une équipe pluridisciplinaire, en lien avec de nombreux interlocuteurs internes (responsables techniques, marketing, juridique, ADV, etc.) et externes (clients, bureaux d'études, prescripteurs, fournisseurs, partenaires institutionnels).Missions Principales- Développement Commercial :- Prospecter le marché et identifier de nouveaux projets sur le secteur géographique attribué. - Développer et animer un réseau de prescripteurs. - Assurer une veille concurrentielle et détecter de nouvelles opportunités. - Développer et fidéliser un portefeuille de clients publics et privés. - Exercer un rôle de conseil auprès des clients. - Gestion des Offres et Appels d'Offres :- Sélectionner et répondre aux appels d'offres et consultations. - Élaborer les offres commerciales et rédiger les mémoires techniques avec le support du bureau d'études. - Réaliser les soutenances auprès des clients. - Proposer systématiquement des services associés (maintenance, télésurveillance, location financière). - Suivi et Reporting :- Mettre à jour la CRM et rendre compte de l'activité commerciale. - Utiliser les outils de chiffrage dans le respect des process internes. - Finaliser les ventes et assurer le suivi contractuel jusqu'au transfert aux équipes opérationnelles. - Maintenir la relation commerciale durant l'exécution des contrats. Responsabilités- Respecter la politique tarifaire et les procédures internes. - Garantir la mise à jour des outils de suivi commercial. - Appliquer la charte éthique et le droit des affaires.