Descriptif du poste: Vous serez amené à prospecter une clientèle de professionnels, proposer des solutions techniques selon les besoins et impératifs du client et négocier les conditions commerciales de la vente, dans le respect des consignes en vigueur. Vos principales missions : * Identifier et analyser les besoins immédiats et futurs des clients * Conseiller les clients sur les caractéristiques techniques des produits et sur leur utilisation * Adapter l'offre en vous appuyant sur la connaissance du marché et les éventuels accords signés * Elargir la vente en proposant des produits complémentaires et promotions en cours * Fixer les remises accordées dans le respect des conditions commerciales * Animer le réseau des revendeurs et former les équipes commerciales des revendeurs * Suivre la réalisation d'une prestation technique * Analyser les résultats des ventes * Déterminer des mesures correctives * Prospecter des clients de la fourniture industrielle et autres domaines d'activités compatibles avec la typologie de produits (recherche de nouveaux marchés) * Suivre les comptes « clés » * Participer aux relevés de prix * Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale régionale (gestion des plateformes sur le secteur et collecte des données) Profil recherché: * Vous avez un tempérament de Business Développeur mais êtes aussi capable de gérer le portefeuille clients existant. * Votre connaissance générale du terrain vous permet de mener une analyse sectorielle pour identifier de nouveaux prospects à démarcher mais aussi les enjeux stratégiques des clients. * Vous maitrisez les mécanismes de négociation. * Vous maitrisez des outils bureautiques (Pack Office, CRM). * Vous êtes une personne rigoureuse, méthodique, organisée, autonome, persévérante tout en étant flexible, réactive, force de proposition et curieuse. * Vous possédez aussi un esprit d'équipe développé et êtes sensible à la culture produit et résultat.