Descriptif du poste: Résumé   Le Responsable Commercial Produit est chargé de diriger et de soutenir les efforts de collaboration en matière de ventes afin de développer une ou plusieurs gammes de produits assignées en créant des partenariats solides avec les équipes de vente sur le terrain et les partenaires commerciaux.  Le RCP est chargé d'atteindre un quota de ventes directes pour cette ligne de produits et de contribuer à la réussite globale de la ligne de produits, le tout dans le cadre d'une structure superposée.   Il/elle assurera la rentabilité et la croissance continue d'un ensemble spécifique de produits pour l'organisation en créant des partenariats solides avec les équipes de vente sur le terrain et les partenaires de distribution.  Il est un excellent présentateur, capable d'identifier les besoins des clients et d'élaborer des propositions de valeur efficaces.     Principales fonctions et responsabilités  * Effectuer des activités de vente de produits pour de nouvelles affaires ou des renouvellements d'affaires pour une ou plusieurs lignes de produits assignées afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs de revenus des produits et des services assignés.   * Vendre des produits/services par téléphone et en face à face.    * Il collabore avec les services commerciaux d'Ansys sur le terrain et au sein de l'entreprise, ainsi qu'avec les partenaires de distribution, afin d'élaborer et d'exécuter des stratégies qui génèrent des revenus de produits et de services dans le cadre d'une stratégie globale de gestion des comptes.  * Identifie les opportunités dans les comptes actuels et nouveaux pour un produit ou une solution spécifique et les transmet à l'équipe de vente directe.   * Facilite la communication avec l'équipe commerciale et technique en ce qui concerne les mises à jour sur les capacités des produits, les réussites et les stratégies gagnantes.   * Établir, développer et entretenir des relations d'affaires avec les clients actuels et potentiels afin de générer de nouvelles affaires pour les produits et services de l'organisation.  * Participe aux salons et conventions du secteur.  * Créer des présentations de solutions avancées pour répondre aux besoins identifiés des clients en utilisant les produits et services de l'entreprise. Identifie les avantages d'Ansys et positionne les produits et services d'Ansys comme étant supérieurs aux offres concurrentes.  * Coordonne et organise le support technique (ACE) pour les démonstrations, les PoC, le support à l'évaluation, la formation, etc.  * Travailler avec les membres de l'équipe pour élaborer des propositions écrites claires et efficaces, des devis et des propositions de valeur pour les clients actuels et potentiels.  * Fournir un retour d'information sur les clients au personnel chargé du développement des produits et du marketing. Profil recherché: Exigences minimales en matière d'éducation/de certification et d'expérience  * Formation et années d'expérience : Licence en technique, ingénierie, commerce ou dans un domaine connexe avec 4 ans ou plus d'expérience en vente ou en conseil dans la vente d'applications d'ingénierie/technologie avec une expérience réussie OU 6 ans ou plus d'expérience en vente ou en conseil dans la vente d'applications d'ingénierie/technologie avec une expérience réussie.  * Capacité à travailler de manière transversale avec plusieurs équipes (ACE, DEV, Marketing, PM, etc.) et hiérarchies au sein de l'organisation.  * Travailler de manière indépendante avec une orientation managériale limitée.  * Connaissance et compréhension de la position du produit sur le marché  * Connaissance des principes fondamentaux de la vente  * Capacité à favoriser la collaboration et la coordination avec le personnel réparti dans le monde entier  * Aptitude à résoudre les problèmes ; capacité à déterminer les solutions appropriées pour les clients.  * Maîtrise de l'anglais et de la langue locale du territoire.  * Déplacements : jusqu'à 50%.     Qualifications et compétences souhaitées  * Connaissance des produits/services et des pratiques de tarification de l'entreprise un plus.  * Connaissance de l'analyse et de la technologie de l'ingénierie.  * Connaissance des principes fondamentaux de la vente  * Solides compétences en matière de communication et d'organisation  * Excellentes aptitudes à la présentation et à la persuasion  * Capacité à travailler en réseau en utilisant la technologie directe (face à face) ou indirecte (courriel, téléphone, médias sociaux).