Descriptif du poste: Résumé Rejoignez l'équipe Customer Excellence d'Ansys pour devenir un leader industriel mondialement reconnu dans le secteur A&D afin de cartographier les processus de développement de produits des clients, de déployer le logiciel Ansys dans leurs flux de travail de développement de produits et d'opérations, et de développer l'activité d'Ansys. En tant que leader ACE de l'industrie, vous ferez partie intégrante de l'équipe A&D et collaborerez avec le CTO de l'industrie, la direction des ventes, le directeur TAM mondial, la stratégie GTM, le marketing et ACE pour soutenir la stratégie de verticalisation d'Ansys. Vous serez également un canal pour capturer les priorités régionales et développer une stratégie de priorisation pour influencer la feuille de route technologique afin d'aborder les tendances technologiques clés. Vous travaillerez dans un environnement dynamique et interfonctionnel, avec des équipes pluridisciplinaires, afin de tirer parti de vos compétences en matière de leadership   Principales fonctions * Soutenir la stratégie de verticalisation Go-to-Market d'Ansys en collaboration les équipes internes * Travailler avec les TAM, CTO, GTM et les experts ACE pour mettre en correspondance les capacités d'Ansys avec les initiatives et l'espace blanc de l'industrie * Identifier, délimiter, capturer les exigences et prendre en charge la création et la coordination des meilleures pratiques connues pour les domaines d'application verticaux * Construire un réseau d'experts à l'échelle mondiale pour conduire la collecte de contenu afin de l'adapter à l'histoire d'Ansys * Rassembler les commentaires, mener des analyses d'écart et articuler des feuilles de route technologiques, prioriser et communiquer les améliorations de fonctionnalités aux BU produits, recommander de nouveaux domaines d'intérêt de solutions et le développement d'actifs aux chefs d'équipe * Favoriser l'adoption par le marché des domaines d'application verticaux en créant et en promouvant des contenus techniques et d'aide à la vente   * Le cycle de vie des opportunités de vente telles que la découverte technique, les présentations de produits... pour stimuler les ventes de logiciels dans de nouveaux comptes et développer les comptes existants  * Travailler en partenariat avec les directeurs régionaux des ventes pour examiner les opportunités, établir des prévisions, construire un pipeline, prioriser les ressources d'ingénierie, développer des idées et soutenir l'exécution de nouvelles initiatives de croissance commerciale * Collaborer avec les équipes de développement des produits Ansys pour traduire les exigences des clients en nouvelles caractéristiques et fonctionnalités des produits, guider la feuille de route des produits Ansys qui communique les nouveaux domaines d'intérêt des solutions aux chefs d'équipe des solutions et des programmes mondiaux ; diriger les équipes de projet qui testent les nouvelles versions des produits Ansys sur des problèmes industriels  Profil recherché: Exigences minimales en matière de formation, de certification et d'expérience   * BS ou MS ou PhD en ingénierie mécanique/chimique/ aérospatiale/électrique ou dans un domaine connexe.   * Nombre minimum d'années d'expérience professionnelle dans un environnement de logiciels d'ingénierie : BS+12, MS+10, ou PhD+7   * Minimum requis d'années d'expérience directe avec des entreprises ou des gouvernements dans le domaine de l'A&D : BS+10, MS+8 ou PhD +5   * Utilisation avérée du logiciel Ansys ou connaissance d'autres logiciels commerciaux d'IAO, de CAO, d'EDA et de PLM.   * Expert en la matière dans une ou plusieurs disciplines pertinentes au sein de l'activité d'Ansys et est/sera sollicité pour des conseils par d'autres ingénieurs d'Ansys.   * Compréhension avérée des pratiques d'ingénierie et du développement de produits, expérience de l'élaboration de solutions utilisant la technologie de simulation et du déploiement de ces solutions dans les flux de travail d'ingénierie des clients.  * Expérience en matière de résultats exceptionnels pour les clients et d'impact sur le chiffre d'affaires à l'échelle mondiale   * Expérience de la planification et de l'exécution d'initiatives au niveau de l'entreprise   * Solides compétences en matière de leadership et de mentorat   * Résolution logique des problèmes, fortes compétences interpersonnelles et de communication, maîtrise de l'anglais à l'écrit et à l'oral.   * Capacité à organiser et à gérer plusieurs projets de nature complexe, à coordonner des collègues dans des lieux géographiquement différents.   * Projeter une image professionnelle et faire preuve d'un sens aigu des affaires, avec la volonté de réussir.   * Capacité à voyager dans le pays et à l'étranger jusqu'à 15 % du temps.   * Fournir de 4 à 6 compétences abso