Descriptif du poste: Nous recherchons pour notre client, un fabricant qui met au point des solutions pour les secteurs de la médecine, un(e) technico-commercial(e) pour la région Grand Est. Vos responsabilités * Au sein d'une équipe de 10 commerciaux, vous participerez à la fidélisation de nos clients dans le respect des objectifs du Chiffre d'Affaires et de marge fixés pour le secteur de l'Est des ventes de la gamme de produits destinées à l'Endothérapie Vos missions * Mettre en œuvre la stratégie commerciale définie par la Direction Commerciale, y compris l'analyse, la segmentation et le ciblage des comptes clés. * Fidéliser les clients existants, optimiser le portefeuille client déjà installés et négocier les remises/volumes avec les acteurs des comptes clients. * Définir la stratégie sur les affaires en cours, assurer un suivi client de proximité, rencontrer régulièrement les utilisateurs/leaders d'opinion et promouvoir les produits, y compris la mise en place d'essais cliniques et d'actions de formation pour le personnel soignant. * Proposer et présenter le plan d'action sectoriel, élaborer les plannings de RDV de prospection et de fidélisation. * Assurer des actions de prospection, détecter les clés d'entrées pertinentes sur le plan technique et économique, et construire les dossiers de réponses aux consultations ou appels d'offres. * Présenter la solution appropriée, mettre en avant sa valeur ajoutée sur le plan scientifique, technologique et économique, organiser et effectuer les démonstrations en bloc opératoire. * Participer aux Congrès de vos spécialités. * Planifier les prévisions de vente, assurer un reporting régulier et participer à la résolution des litiges commerciaux. * Votre périmètre : 21/25/52/54/55/57/67/68/70/88/90 Profil recherché: Qualification * Expérience commerciale mais poste ouvert à des personnes du corps médical sans expérience commercial * Anglais courant indispensable * Appétence particulière pour les produits techniques * Capacité à avoir une présence en bloc importante (3j/ semaine) * Excellentes compétences en négociation et en communication, avec la capacité de présenter des solutions techniques et scientifiques de manière convaincante. * Capacité à analyser, segmenter et cibler les comptes clés, ainsi qu'à fidéliser les clients existants tout en prospectant de nouveaux clients. * Résilience * Esprit d'équipe et travail collaboratif