RESPONSABILITÉS : Notre client est une entreprise innovante spécialisée dans les solutions SaaS BtoB, leader sur son marché et en forte expansion en France et à l'international. Dans le cadre de son développement, nous recherchons un(e) : Directeur Commercial (H/F) CDI - TOULOUSE (31) Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez le moteur de la stratégie commerciale et du développement des ventes. À ce titre, vos principales responsabilités seront : - Définir et piloter la stratégie commerciale en lien avec la direction, en structurant l'offre et en identifiant de nouvelles opportunités de marché. - Manager et animer l'équipe commerciale (15 personnes) en fixant des objectifs ambitieux et en garantissant leur atteinte. - Développer les ventes grands comptes en instaurant des relations solides avec les clients clés et en négociant des contrats stratégiques. - Optimiser le cycle de vente et les process commerciaux afin d'améliorer la performance et l'efficacité de l'équipe. - Suivre les KPIs et assurer un reporting régulier auprès de la direction pour affiner la stratégie et anticiper les évolutions du marché. - Piloter le développement international, en lançant et structurant l'expansion de l'entreprise sur de nouveaux territoires. - Collaborer avec les équipes marketing et produit pour aligner l'offre avec les attentes du marché et maximiser la conversion. PROFIL RECHERCHÉ : - Formation supérieure en commerce, gestion ou marketing (type École de commerce, MBA ). - Expérience confirmée (minimum 10 ans ) en développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement tech/SaaS/solutions digitales. - Solide expérience managériale, avec la capacité de fédérer une équipe commerciale et de l'emmener vers la performance. - Capacité à négocier et gérer des contrats grands comptes avec des interlocuteurs de haut niveau. - Esprit analytique, capacité à structurer une stratégie commerciale et à piloter la rentabilité. - Anglais professionnel courant, une expérience dans un contexte international est un vrai plus. Environnement : - Une entreprise à forte croissance, en quête de nouveaux défis et d'innovation. - Un rôle clé dans la structuration et l'expansion commerciale d'un leader de son marché. - Des opportunités de développement international et des défis stratégiques passionnants. Processus de recrutement : - Un premier échange avec notre cabinet. - Un entretien avec la Direction Générale. - Un business case et une rencontre avec l'équipe commerciale.