Descriptif du poste:   Le/la Responsable Commercial de transition - Systèmes Mécatroniques participera au lancement et à l'adoption de la nouvelle gamme mécatronique de notre client auprès d'acteurs majeurs de l'aéronautique et de la défense. Vos missions principales :   * Définir et déployer la stratégie commerciale de la nouvelle offre intégrée (mécanique + électronique). * Identifier et prospecter les clients stratégiques et grands comptes des secteurs aéronautique et défense. * Présenter les solutions mécatroniques et valoriser leur bénéfice sur des projets complexes et critiques. * Suivre les opportunités commerciales, négocier les contrats/AO et assurer un reporting régulier à la direction.       Votre rôle : Renforcer la position de l'entreprise comme fournisseur de référence de systèmes mécatroniques intégrés à forte valeur ajoutée. Allier expertise technique et approche commerciale stratégique pour développer le portefeuille clients et accélérer l'adoption de la nouvelle gamme. Contribuer à la croissance et à la structuration commerciale de l'activité dans un environnement exigeant et innovant. nc       Profil recherché:   Le/la candidat(e) idéal(e) possède une solide expérience en vente B2B de solutions techniques ou mécatroniques auprès de grands comptes industriels, idéalement dans les secteurs de l'aéronautique et de la défense. Il/elle combine expertise technique et sens commercial, sait présenter des offres intégrées (mécanique + électronique), piloter des projets complexes et négocier à haut niveau. Rigoureux(se), autonome et orienté(e) résultats, il/elle est capable de développer le portefeuille clients sur des solutions à forte valeur ajoutée et dispose d'une réelle posture de manager de transition.