Accompagnement commercial & montée en compétence Participer aux rendez-vous clients en binôme avec le Responsable Commercial Découvrir les différentes étapes du cycle de vente et les enjeux du secteur IT Monter progressivement en autonomie sur la gestion des rendez-vous et des échanges clients À terme, être capable de gérer ses propres rendez-vous commerciaux en autonomie Prospection commerciale Identifier et cibler de nouveaux prospects (ETI, grands comptes, startups) Participer à des actions de prospection multicanale (téléphone, email, LinkedIn, événements) Développer et alimenter un portefeuille clients Qualifier les besoins et détecter des opportunités commerciales Qualification des besoins & suivi des missions Comprendre et analyser les besoins clients Participer à la proposition de profils et solutions adaptées Accompagner les consultants avant leurs entretiens clients Assurer un suivi régulier des consultants en mission Pilotage & suivi d'activité Suivre les actions commerciales et les indicateurs d'activité Participer au reporting commercial Contribuer au développement de l'agence et à l'amélioration des process