Interpréter et traduire les besoins clients pour en définir les¿exigences techniques & fonctionnelles de la solution Développer des concepts et produire des¿POC/POV spécifiques¿à l'industrie d'un client Définir la stratégie d'upgrade et de migration vers la solution PLM cible,¿en lien avec les roadmaps éditeurs et être force de proposition auprès du client Faire le lien avec l'architecte d'infrastructure¿pour assurer le déploiement & configurer l'intégration avec d'autres applications (produits Dassault Systèmes et autres) Encadrer des équipes¿en phase de réponse et de réalisation Participer au développement et à la présentation des offres et des propositions commerciales¿(avant-vente, delivery) et assurer la veille technologique.