Dassault Systèmes, l'entreprise de la 3DEXPERIENCE, est un « accélérateur de progrès humain ». Elle propose aux entreprises et aux particuliers des environnements virtuels collaboratifs qui leur permettent d'imaginer des innovations plus durables. En développant un jumeau virtuel du monde réel, grâce à la plateforme 3DEXPERIENCE et à ses applications, Dassault Systèmes donne à ses clients les moyens de repousser les limites de l'innovation, de l'apprentissage et de la production. Les 20 000 collaborateurs de Dassault Systèmes travaillent à créer de la valeur pour nos 270 000 clients de toutes tailles, dans toutes les industries, dans plus de 140 pays. Pour plus d'informations, visitez notre site www.3ds.com/frDassault Systèmes offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables, capables d'harmoniser le produit, la nature et la vie. Chez Dassault Systèmes, nous encourageons les personnes à changer et à façonner le monde dans lequel nous vivons. Afin d'accompagner notre constante croissance et nos 250 000 clients dans le monde, nous recherchons un profil inspirant et passionné qui intégrera l'équipe Business Development en tant que Business Development Manager - Sales Initiatives Leader.Poste en contrat situé à Vélizy-Villacoublay. tâchesVous prenez en charge le développement d'initiatives commerciales - dans le but de soutenir les objectifs de croissance, de diversification et de professionnalisation de l'écosystème EUROWEST (France, Espagne, Portugal, Afrique, Moyen-Orient) - par le biais d'approches spécifiques par Industries/Domaines/Produits. En étroite collaboration avec les équipes commerciales Eurowest, vos responsabilités seront les suivantes :Définir, planifier et exécuter de nouvelles stratégies de développement des ventes, en identifiant les opportunités de croissance, suivant des approches par industries, par domaines ou par marquesCollaborer étroitement avec les membres de l'équipe Business Développement et développer des stratégies croisées et définir des approches adaptées par canaux de ventes, par partenaires et par territoiresEtre garant de la croissance des ventes (conquête) et assurer le succès de notre politique d'expansion et de diversificationEtre responsable de la mise en place d'action commerciales et marketing de génération de leads (campagnes de prospection, invitations à webinars, évènements dédiées, présence sur salons professionnels) et suivi de leur bonne exécutionEtablir une relation de confiance et une étroite collaboration avec les forces commerciales terrain et recenser les besoins afin d'étendre les initiatives commerciales visant à développer de nouveaux comptes et la base installéeS'assurer que l'ensemble des forces commerciales disposent des outils, connaissances et compétences nécessaires au déploiement des stratégies commerciales définies (offres, cibles, mises à jour, argumentaires, .)Etre partie prenante dans les affaires significatives. Intervenir directement auprès des clients ou des prospects dans certaines étapes du cycle de vente ou dans des situations particulièresS'assurer de l'adéquation des démarches marketing avec la stratégie définie, à travers des initiatives capables de générer des opportunités et d'augmenter la réputation de l'offreEtre force de proposition sur de nouvelles initiatives permettant d'accélérer les ventes, la montée en compétence des équipes, les ventes additionnelles ou croisées, l'adoption & l'usage des solutions DASSAULT SYSTEMESVotre action se fera en veillant au bon respect du code de déontologie 3DS.QualificationsDe formation Bac +5 Ingénieur ou équivalent, vous disposez d'au moins 5 années d'expérience dans la vente de solutions complexes (CAD, PLM , MES, ERP, .), idéalement chez un éditeur de logicielVous savez évoluer dans un environnement pluridisciplinaire et vous êtes capable d'être crédible sur des sujets techniques et commerciauxAutonome, vous savez développer votre réseau en interne comme en externe et vous savez travailler avec une équipe étendueVous disposez de solides compétences relationnelles et managérialesVous êtes orienté(e) sales, stratégie et résultatsVous parlez couramment anglais & françaisVous êtes mobile à l'international Nous rejoindre, c'est aussiIntégrer une entreprise scientifique au cœur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.Principaux avantages et bénéfices :Environnement multiculturelCadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie, .)Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusionPolitique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.